2020-02-21 如何重构你的创新力？12 品牌战略定位篇

未来品牌战略，决定于客户心智选择，表现在他们注意力和注意集中时间，意味着客户花最少决定成本。

品牌建设必须以客户需求为中心，用户在哪里，心在哪里需求哪里则市场在哪里！

所谓得民心者，得天下！

首先，如何寻找客户心智呢？

1、探索市场机会

到群众中去，多看，多听。多收集信息，多调研分析，并作出市场客户画像；

2、抢占心智 

通过差异化、标签化，符号化LOGO、商标、口号等形成认知，并通过个性化思想体系快速占领客户心智；

在细分化领域抢占赛道头部。并在资本力量快速形成独角兽企业。

如美团外卖，送啥都快！

脑白金的广告词：送礼就送脑白金！

3、驾驭心智

4、构建品牌配置体系

5、细分领域领头羊，聚焦成为行业标杆

6、善于逆向思维，构造独特性，某种意义意味着““反人性””特点

其次，怎样通过构建品牌一步一步占领客户心智呢？

1、大数据调研  一般可通过内部企划部或外部咨询机构等大数据信息及市场调研报告等

2、先站在客户角度，思考怎样更好、更快帮助解决客户的问题？

建立自己核心竞争优势！

3、顶层战略模式

即找到精准客户群体需求，建立自己产品核心优势；

快速利用团队，全网营销；

借力资本，做好品牌配衬体系

总而言之，品牌战略定位必须从客户心智人手，善于市场寻找差异性、独特性，

然后快速占领客户心智，搭建品牌配衬、布局模式；

通过各种 传统媒体、现代融媒体、直播、短视频等推广渠道，形成心智霸屏效应，从而达到聚集广告作用。

案例印证：

1、青花郎定位---中国两大酱香型白酒之一，其口号对标：茅台第一，青花郎第二

2、瑞幸咖啡定位--外卖咖啡

3、王老吉定位--怕上火，喝王老吉!  --功能性饮料

4、飞鹤牛奶定位---更适合中国人的牛奶