辩证法的商业运用

一、矛盾的普遍性和矛盾的特殊性

矛盾存在于一切事物之中，并且贯穿于每一事物的始终，即事事有矛盾，时时有矛盾，这就是矛盾的普遍性。

矛盾的特殊性是指，具体事物的矛盾及每一个矛盾的各个方面都有其特点(横向);各个具体事物的矛盾及每一个矛盾的各方面在发展的不同阶段也各有特点(纵向)。

二、结合珠三角罐装啤酒流通渠道的市场的特点分析一下矛盾特殊性原理在商业上的运用。

本文所说的珠三角罐装啤酒市场流通渠道，首先是针对罐装啤酒市场，不是瓶装啤酒市场，因为这两个市场是不一样的，瓶装啤酒市场又有自己的特点，我们不去分析。

其次我们分析的是流通渠道，不包括KA（大型超市）以及酒吧KTV、饭店。我们主要分析的是士多店和连锁便利店以及中型超市渠道啤酒的市场，以下简称珠三角的啤酒市场。

1、目前二三线城市目前的市场状况是。市场上一共三个档次的啤酒，高端、中端和低端。高端略过，中端是青岛、百威。零售价330ml3.5元/罐；550ml5-6元/罐。低端是雪花、燕京。330ml2.5元/罐，550ml3.5元/罐

2、目前珠三角啤酒市场的现状是。高端和中端两个市场。中端青岛、百威、燕京、珠江。零售价330ml3.5元/罐；550ml5-6元/罐。

在珠三角燕京跑到中端啤酒上去了，而低端市场没有人理会。这就是珠三角啤酒市场的特殊性。

全国啤酒市场和珠三角的对比

另一方面在消费者方面珠三角也有他的特殊性，因为是工业型城市，吸收了全国各地的人这里工作，工厂的工人占了城市总人口的很大比例，工人的收入相对较低，所以低端啤酒市场是很大的。

但是珠三角这些啤酒品牌看到珠三角表面的高消费，为了自己的利润提高产品的价格。同时其他省份如山东、上海的啤酒厂，因为距离远，中端市场饱和就没有注意到这里，就造成了目前的状况。

这时我们只需从外省引进一种低端品牌就可以占领这个低端市场。这时根据珠三角啤酒市场的特殊性制定的策略。

珠三角存在的中低收入群体和高啤酒价格之间的矛盾

三、结合凉茶市场分析矛盾的特殊性和普遍性原理的转化

矛盾的普遍性和特殊性是可以转化的。比如凉茶是广东的特产，对于全国是特殊的，但是当加多宝集团把王老吉这个品牌做到全国，全国人民都喝凉茶了，对于中国来讲凉茶就由特殊转化成普遍的了，但是对于全世界凉茶还是特殊的产品。美国人不喝凉茶，非洲人也不喝。

但是因为特殊的东西能够转化成普遍的，所以这就是一个商业机会，我们可以把凉茶做到全世界，把它做成一个世界性品类，就像当年可口可乐一样。

可口可乐可以把他们的可乐做到全世界，我们也可以把我们的凉茶、中国菜、中式快餐等等我们特有的产品做到全世界。民族的就是世界的这句话，说的就是矛盾的特殊性和普遍性的转化。

四、利用矛盾普遍性原理发现商业机会

对于市场来说矛盾的普遍性就是指任何市场都会存在各种的不足，不足就是一种矛盾。只要这个市场的产品存在缺陷，或者存在满足不了消费者的需求，这就是可以利用的矛盾，我们都可以利用它来进入这个市场。

比如，我国的食品安全问题，就给我们提供了新的机会，解决这个问题我们就有了新的机会。还有食品饮料保质期的问题，现在饮料的保质期一般都是9个月到一年，虽然没变质但一定是不新鲜的。

善于用矛盾的眼光看这个世界，寻找矛盾，利用矛盾，解决矛盾,矛盾就是问题，就是消费者的不满。矛盾永远是存在，商机永远是不会消失的。

食品安全，它是一个矛盾，目前的企业已经失去了消费者对他们的信任。但是对于其他人这却是一个绝好的机会，我们解决这个矛盾，就会赢得市场。

别人（企业）的过失（矛盾）就是我们的机会。孙悟空的机会是谁给的？不是如来佛也不是玉帝，而是妖魔鬼怪，玉帝要他处理妖魔鬼怪这些矛盾，才把孙悟空放出来的。

1、读万卷书，行万里路。多去别的城市、国家考察市场，当然我们没有精力考察所有的市场，只要考察自己感兴趣的几个市场就可以了。比如我对快消品比较感兴趣，就可以去全国各地，去世界其他城市考察一下他们那里都在销售什么产品，有没有没见过的产品，有特色的产品，有没有我们有他们没有的产品。好的产品我们可以学习，卖到空白的市场上去；发现那个地区有空白市场也可以做进去。不同地区的市场互相比较，会产生很多创意。

2.根据每个市场的特殊性，重新设计所有流程，从产品到设计，到销售流程，坚持具体问题具体分析。

利用马克思主义哲学去分析市场，观察生活会有很多乐趣，一起来学习和掌握这种理论吧。