创意没有前车之鉴？没思路？市场营销成功路上的后事之师！（一）
2019-04-17 本文已影响2人
書小水
这里不谈什么情怀，什么战略，只有做法！
这是一篇关于江小白的营销案例筛要。
源自网络
2001年到2012年，从度数、包装、容量到风格、历史传统，酒类市场同质化严重，随着官方表态限购高端烟酒，许多品牌出现产品品质和品牌主张错位、品牌主张与市场需求脱节，早期消费升级带来的市场红利早已枯竭，市场乱象基本结束，各大品牌与假品牌都碰到挫折。
白酒行业市场背景总结为同质化严重、红利消失及白酒市场疲惫。
对于刚成立不久的江小白，在传统酒业还只会用主流媒体广告、央视曝光这两种手段时，移动互联网帮了它一个大忙，使之有如入无人之境，虎口拔牙之快感，让我们看看它的做法！
早期（江小白官微）
● 江小白利用免费社交媒体，通过微博进行传播，制造粉丝则通过街拍，分享微博活动，寻找普通消费者朗诵经典Slogan：“我是江小白，生活很简单。”
● 地铁广告上搭配：“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了。”
● 微信文案，用直白的文字和直白的图片制造场景和情感。
● 瓶身上输出语录及价值观，微信扫码创造专属图案。
● 夜宵朋友圈赠饮
● 样板街区特色菜赠饮
● 美食团推广
● 江小白小酒馆
中期
● 邀请主播前往参观并调制，利用新媒体流量带动眼球
● 举办约酒大会，撬动感性营销，大餐免费、酒水不限量、不拼酒不劝酒；线上组织“我们约酒吧”主题活动，DIY原创喝法活动。
● 参加国际调酒师大赛，获得官方认证。
● 赞助社群发展
● 影视宣传、影视植入、自制动画片，从海报定制到产品包装定制，从楼宇广告到微信H5、微博热议互动，花式媒介宣传
● 嘻哈音乐LIVE巡演
后期
●热点追逐
●研发周边产品
