先发影响力(1-5章) 0308

【标题】先发影响力之注意力法则

【字数】756

【正文】

为何有的人刚来公司就能成功引起领导注意,而另一些老员工呆了好几年领导连名字都叫不出来?“影响力教父”西奥迪尼告诉你,如果你想要hold住别人的注意力,首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的开关！

01 打开说服别人的“开关”

真正有影响力的高手和他人沟通别人之前,都会先做影响他人决策的铺垫性工作,这个铺垫就是开关.

02 令人不得不顺从的特权瞬间

“特权”指特别的,崇高的地位;而“瞬间”指“开关”制造的机会窗口.比如调查问卷时,可以通过先发影响力的提问作为开关来提高问卷参与率.

03 焦点就是原因

在某一些时刻,最吸引人的东西就是最重要的东西.

04 左手“开关”,右手“吸铁石”

最能吸引注意力三大“开关”:性,危险,定向反应.

保持注意力的三大吸铁石:

(1)与自己相关:人们天生都会喜欢和自己相似的人,也更愿意关注与自己有关的事.

(2)未完待续:未完成的事情上人们会投入更多的注意力,“蔡加尼克效应”是治疗拖延症的最有效方式.

(3)善用迷的力量:蒙娜丽莎的微笑意味着什么?这个悬而未决的谜团,构成了吸引力的重要来源.

05 抖音的注意力法则

(1) 打破人们的预期 抖音的整个界面非常的干净,打开就是全屏模式展示内容,甚至连时间都不显示.这也就是很多用户刷抖音一刷就好几个小时的原因,因为时间这个概念在整体的设计中就被排除了.

(2) 运用酬劳激励人们的行为 几乎所有的人类活动都是为了获取一定程度的酬劳.只有在确定能够获得酬劳之后,人体才会分泌足够的多巴胺,激励自身采取行动去获得酬劳,点赞机制为创作者和用户带来了双向层面的激励.

(3) 善用迷的力量来激发人们的探索欲.

在当今快速发展的互联网时代,每个人的注意力价值连城,打造你的影响力从应用注意力法则开始.