影响力&说服力的利器——故事思维
记得小学三年级的时候，有一位老师会时不时地给我们讲故事，如神笔马良、下金蛋的鹅、卖香屁等，他讲得绘声绘色眉飞色舞，我们听得如痴如醉投入专注。有时下课放学了还不愿意走，缠着他把故事讲完。
这么多年过去了，很多事都忘记了，但那种热切的心情、陶醉的投入、安静的课堂让人记忆犹新，神思回归往日的时光。那时，就算是最调皮的同学也乖乖地坐那儿听故事，一改平时的不羁习气。
喜欢听故事是人的天性。大道理人人都不爱听，但通过故事的形式讲出来，听的人才能真正听到心里去，进而在行动上有所改变。就如幼小的我从老师讲的故事中懂得了善良、知足、勤劳……
正如《故事思维》一书的作者安妮特·西蒙斯所说：通过一个故事，你可以直抵最有心机、最强硬、最具敌对心理的人们的内心深处，触动他们最柔软的所在。
在我们的工作和生活中，不少场合和领域都需要讲故事的能力，如沟通说服、演讲写作、商业领域等等。讲故事的能力如此重要，但并非人人都会讲故事。不过，讲故事是一种艺术，也是一门技术，是可以通过学习和练习修炼出来的。
《故事思维》一书涉及讲什么、怎么讲、对谁讲、注意事项等多方面。这本书是将故事思维应用于商界的第一人——安妮特·西蒙斯的奠基之作，作者曾服务于诸多著名机构，从大量亲身经历的事例出发，教我们如何学会讲故事。
就我自己而言，我最困惑也最感兴趣的是该讲什么样的故事。书中作者总结并提供了六类故事模板:“我是谁”的故事；“为什么我会在这里”的故事；“愿景”的故事；“教学”的故事；“行动价值”的故事；“我知道你们在想什么”的故事。
从自己的生活经历出发，联系这六大故事模板，我深有共鸣、感触和启发：
1．“我是谁”的故事
故事可以体现个人的性格，传达我们的价值观，让别人明白我们是怎样的人，是做什么的。比起直接告诉对方我是谁，远不如通过讲述亲身经历的故事来得更有意思，更令人信服。
就拿微信公众号来说，我们通过作者点点滴滴亲身经历的故事了解TA是怎样的一个人、TA的观点想法，然后才有可能欣赏并长期关注，进而打赏互动。不少公众号大神就是通过故事+干货、故事+观点的方式，吸引并留住读者，扩大个人的影响力，构建了权威可信的个人品牌。
2．“我为何而来”的故事
人天生对陌生的人或事有着警惕心理，所以有时在讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己想要得到什么，将获得何种好处。
商业合作中更是如此，以故事的形式坦诚自己的意图，如获取财富、地位、幸福等，更容易让对方信服，得到对方的信任，有利于双方互惠互利，达成双赢。
3．“愿景”的故事
人要有愿景，有目标，这样生活才有意义，我们的努力也有了价值。如果我们想最大限度地影响别人，就要学会讲愿景故事，打动他人，引发共鸣。愿景神奇的魅力正如一句话所说的：如果你真心想做一件事，全世界都会来帮你。
这让我想起了自己曾听过的一个愿景故事：某次讲座的主讲人是一个著名的图书策划人，刚开始入行时，为了推广自己策划的新书，他积极热情地向所有相关的人营销，他的激情和执着感染了同事和周围的人，一起帮他推广新书，最终成就了他畅销书的心愿。
4．“教学”的故事
工作中，上司传授下属技能，授权下属完成任务；培训会议上，主讲人希望参与培训的人掌握知识点，并灵活运用……这些讲授不仅要让人知其然，还要知其所以然，既授人以鱼，又授人以渔，故事无疑是一种自然有效的方式。
就比如安静的夜晚，柔和的灯光下，父母常常会给孩子讲童话故事，和孩子一起看图画绘本。通过各式各样的故事，潜移默化地影响孩子，不仅教会孩子认识世界，学习知识，还让孩子通过故事懂得尊老爱幼、勤劳勇敢、互助友爱、诚信守约……
5．“行动价值”的故事
行动价值的故事，适合用来表达个人的原则底线、企业的价值观、准则守则之类的东西。只是这些或许过于抽象或遥远，从而陷入假大空的尴尬境地。如果通过故事的方式来传达，就能轻而易举地触动人心，更容易让人走心。
“张瑞敏怒砸冰箱”的故事，给海尔冰箱贴上了优质的标签；乔布斯“活着就要改变世界”的故事，让苹果产品成为颠覆性创新的代表；雷军为机发烧友而生的小米手机，造就了极具特色的粉丝经济。
6．“我知道你们在想什么”的故事
有时我们在与人相处时，对方心中或者有担忧顾虑，或者有不同的意见想法，也可能对你有成见有情绪。故事可以帮助我们委婉表达想法，巧妙打消顾虑，消除分歧，改变态度，避免正面冲突。
比如技术领域，设计工程师和市场经理总会有冲突，前者注重引领科技潮流，后者看重开拓市场。一位老总用故事的形式解决了冲突：第二只老鼠能吃到奶酪，因为第一只被夹死了。我们的公司要做一只聪明的老鼠，第一就让别人去做吧，我们做第二只老鼠。
《故事思维》这本书不仅提供了六大故事模板，帮我们“选好一个故事”，还教我们如何从语言、手势、表情、肢体等方面“讲好一个故事”。
此外，《故事思维》还列举了故事胜于事实的10种状况，教我们如何用故事搞定6种难缠的人。此书的另一亮点是详细说明了讲故事者需注意的事项，如该做和不该做的一些要点。
这本书堪称一部关于讲故事的超级工具书，就连蔡康永主持过的《今天不读书》栏目也曾隆重推荐过，值得我们仔细研读，领悟其中的精髓，做一个有故事、会讲故事的人！
