350-辰阳-目标定的巧，实现几率高

今日早读：目标定的巧，实现几率高

研究表明，在技能、培训和资源一定的情况下，具有适度挑战性、明确具体、短期即可实现和趋近特征的目标，更容易实现。

适度挑战性，指目标有难度，但跳一跳就能够的着的目标。此类目标虽然有难度，但是可以充分调动人的注意力，也能够防止心不在焉，实现目标后，成就感也越大。简单目标看起来容易实现，但是也很容易因为不够用心而失败。挑战难度刚刚好的目标，即使失败， 其获得业绩一般也比简单目标好。举例，实力相当，每个月都能够卖掉10辆车的两个业务员，分别制定了一个月卖掉12辆车和卖掉6辆车的目标。卖掉12辆车固然难度大，但同时也能调动积极性，即使未能达成目标，业绩大概率也比6辆多。

但是需要注意，当挑战一个需要持续行动的困难目标时，为了提升信心和兴趣，细分目标，尤其是启动阶段的小目标，应适当降低难度，以免遇到挫败时放弃。以培养跑步习惯为例，刚开始每天能咬牙跑完5公里，但是几天后，就很可能因撑不下去而放弃。所以，对缺乏坚持习惯和热情的人来说，以微行动启动一个有难度的项目，能够最大程度激发行动力。

明确具体，指定义目标的语言足够精确，详细说明了在特定环境中，通过特定行为，达成某种具体的目的。比如，“为了保证白天精力充沛，这个月我要每天10点早睡”。

明确具体的目标之所以容易实现，是因为人类的大脑喜欢具体的、可以直接去做的指令。一旦目标模糊，就像枪手看不清靶子，自然难以开枪。目标具有挑战性，会吸引你的注意力。而目标足够具体，会将注意力转化成实际行动。

短期即可实现的目标，比长期目标更容易达成，主要有两个原因。

原因一，短期目标比长期目标更能激发行动力。心理学家发现，饥饿的老鼠在接近放有食物的终点时会加快速度，人类亦是如此。攀登七大峰的长期目标看似无从开始，然而经过一再细分，乔丹找到了下一步即可达成的目标，如“在家门口完成一次徒步旅行”，很轻松就做到了。当达成短期目标后，人们可以体验到满满的成就感，迫不及待的推进下一个细分后的短期目标。

同时，人们在描述短期目标和长期目标时，使用的语言是不一样的，给人的感觉也不同，短期目标清晰具体，长期目标充满了太多不确定性。短期目标如“带上装备在当地完成一次徒步旅行”，是具体的，可衡量的，让人感觉胜利已经在朝自己招手。长期目标如乔丹“6年内征服七大洲高峰”，是模糊的，抽象的，让人感觉非常迷茫。

谈到趋近型目标，就不得不提到回避型目标。两者都具有激励作用，但是描述目标的方式不同，趋近型目标的作用更大。趋近型目标如“今天晚上9点前我要按时完成日更”，回避型目标如“我不要在晚上9点后才完成日更”。趋近型目标直接描述了想要的画面，引导人们聚焦于想要的结果上。而回避型目标则引导人们关注远离不想要的结果，不够具体，且容易引起负面联想，导致采取混乱、不可预测的行为。因此，制定趋近型目标，可以最大程度激发行动力。

关于趋近型目标和回避型目标，书中是这么写的，采取趋近型目标确实有助于成功。然而在风险规避的场景下，潜意识的反应往往是回避型目标。假设你藏了私房钱在一本书中，看到老婆正在整理书架，你会怎么想？千万别发现！千万别发现！千万别发现！