创业者说（第一百一十）：心态放平，长远打算

和一位行业的朋友聊天，他比我年长几岁，事业做的比较成功，虽然达不到财务自由，但是也能够选择自己的工作和生活，对于一些低附加值的业务他是不愿意做的，不认同甲方的价值观的也不做，重复性的工作不做，属于那种比较随性的，在他看来每年做几个大的咨询项目就可以了，一个项目有几百万也就可以了。

鉴于我目前的情况，他也给了我很多的支持和帮助，帮我介绍业务，给我站台，还给了我很多好的建议：

第一，找一个长期饭票，通过和一家企业或者政府长期合作，获取稳定的资金来源，保证自己每一年都有稳定的收入，能够保持一个比较好的心态，可以从容地开展工作，不用因为钱的事情而走形。像目前的情况，每天要为明天的工资而发愁，很难能够把企业经营好，要和政府或者找一个投资人合作，来入股公司，以保证公司的正常运营。

这方面和我目前在经营一个地方落户非常匹配，我曾经犹豫要不要在那个地方落户，一方面那个地方距离家有点距离，另外那个地方偏向做零部件。

第二，低价格获取客户，保持非常强的竞争力，价格甚至低于价格。在初始开拓市场时，不要想着赚钱的事情，先想着如何获取客户，取得客户的信任，在建立这些之后，在想这去选择客户，太高相应的价格。

第三，保持良好的心态，不要乱了阵脚，尤其是在目前的状态下，每个月发工资的压力非常大，因此常常会非常地着急，急于去找项目，去找钱，而忽略了一些长远的事情，长期布局的项目。

第四，从运营的角度去开展工作，应该首先想到的先建立人脉，利用行业的资源来做事情，和当地的企业领导、政府官员建立关系，然后利用关系来发展未来的产业。

第五，搞清公司的盈利模式，靠咨询赚钱，靠融资盈利，还是靠产品来提升营业额，从而赚钱，自己要开始搞清楚这些情况。

第六，做好公司的股权架构和发展规划，引入一些股东，风险共担，比如如果落户地方，可以考虑拿出10%的股份，融资100万来保证未来一年多的发展，同时考虑邀请一些朋友加入，以小股东的方式出现，主要是把大家拉入进来，让大家帮忙开拓市场，同时能够筹集资金，保证公司的运行。

最最重要的是，尽快找到尽可能多的项目，让整个团队都忙起来，以保证有持续的业务做，这样自己便不用再往里贴钱，则心态会逐渐平和下来。

另外不押宝某一家或者几家企业，持续去拓展项目，先从小的开始，逐步去做大一点的项目，循序渐进，不断成长。