第六节、传统之中的销售冠军是如何诞生的

世界的销售之神应该属于乔吉拉德，这个名字应该只要接触过营销的人都知道吧。

但是。应该很多人知道他的营销策略相当牛逼，但是应该很少人知道他赚大钱一年号称干了10多个亿的秘密。

很多人应该只知道过乔吉拉德是卖汽车的。

那么这个案例里将和大家分享他销售的秘密，其实真正的高手只需要用一招就够了。

把一招给吃透的话，卖啥产品，包括空间都是相当好卖的。

大家知道乔吉拉德怎么卖车的吗？

我最早知道乔吉拉德的时候，只是简单的听说过。乔吉拉德一上台演讲的时候，就是带了几千张名片。然后不断的疯狂的抛名片。

准确的说。是洒名片。因为捡到名片的人。跟捡到钱的概念是一样的。

所以，他边洒名片的时候，下面的人像疯了一样的捡名片。

那OK。为什么下面的人会那么积极的。比捡人民币更积极的抢名片呢？

这个就是核心。传说中。乔吉拉德印的名片和发出去的名片。超过100万张。

传说中。乔吉拉德每到一个地方都要发名片。简单的说。乔吉拉德去理发店的时候。跟理性店的老板说。我给你10张名片。然后你和你的每一个顾客。

问他们最近有没有打算买车。想买车的话，可以找我的好朋友“乔吉拉德”买。然后把名片给你的客户，告诉你的客户说，上面有编码，有很大的优惠。

然后每个客户成交。我都会给你20美元。

他的案例，体现了现在很多高手都在操做的手法。

但是。简单的说。乔吉拉德成功的秘密。就是让客户乖乖的帮他介绍业务。就简单的把这招玩到极限。这也就是。传说中的猎犬计划。对最经典的玩法，就是让买过车的人，帮他使命的介绍业务。

后来，他一生中总结了一个营销道理。这个是一个倍增的效应。

也就是。由前面的自己跑业务，到后面一年做了300个客户，又把这300个客户转化为合做伙伴。

然后用这300用户去影响3万用户。再把这3万用户再转变成合做伙伴。再持续的用这3万用户去影响300万的用户。这里面有一个倍增的原理在里面。发展起来非常的可怕。具体怎么操做的呢？

乔吉拉德基本上会在每个客户生意成交以后。给客户500张名片。

还后还给客户一份猎犬计划说明书。说明书里其实就是一份销售文案。告诉客户。如果你介绍别人过来买车，成交之后，每辆车都会有25美元的佣金。

然后每年都给客户邮寄一些礼品，日历。告诉他们今年的销售冠军，推广方法。还有这个计划持续有效。

后来，我发现，这个方法。确实是线下很多高手，只要把这招给吃透。不愁没钱赚。

乔吉拉德都是对于客户介绍过来的客户，都是有进行抓潜的。比如留下电话赠送啥珍贵的东西。

然后，每个月有专门的人员负责对这群客户进行教育。营销。贡献价值的。

所以，转介绍。是目前全世界成交率最高的方式。

后来，这套方法。引入了保险行业。保险行业应该是目前销售最高的，销售最牛的一个行业。

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