【读书清单】《微行为心理学5》

001决策行为

通过对人们日常行为的观察研究 ，可以反向推断出人们的心理，挖掘出看似理性的决策行为背后的非理性根源。

002互惠原理

人们常常只想谋求自己的利益，事实上，只有在保证自己利益的情况下，为他人多想想，他人才会在关键时刻向我们伸出援助之手。

003喜好原理

人们总是比较愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，所以可以通过增强与对方的相似性来获得好感。

004角色扮演

当你需要获得某方面能力的时候，不妨试着让自己扮演某个具备该能力的角色，这样可以帮助我们快速成长。

005自我求证心理

听到别人说的话，看到别人碰到的问题，我们往往会对号入座，从自己身上去找相似之处。所以碰到算命的 一定要小心不要被忽悠了。

006锚定效应

生活中我们做判断时很容易受第一印象或第一信息的支配，比如其实某件东西50元就可以买到，商家卖100块，很少会有人出价比100低的。

007诱饵效应

很多商家在卖东西时会把诱饵效应发挥到极致，所以买东西时要时刻提醒自己：我只关注性价比，其他的与我无关。

008行为陷阱

我们在一件事上投入的越多，就会越欲罢不能，和沉没成本基本上是一个道理。我们要经常提醒自己：学会选择与放弃，才能有一个崭新的开始。

009损失规避

人们都有趋利避害的心理。当一个人举棋不定时，倘若告诉他这是“最后机会”，他通常会立马下定决心。

010搭便车效应

团体中常会出现“搭便车”的人，因为他知道即使不付出努力，最后大家得到的利益都是相同的。所以团队中一定要明确任务与责任，合理分工。