微信成交社读书笔记+陈卉笛+《定位》+定位就是专注一个独具客户心
读完《定位》这本书，既经典又觉得深奥!仿佛很简单专注你的领域，然后深耕!但又深入思考，发现这不是一件容易的事!
1.传播根源在于:企业必须在潜在顾客的心智中建立一个“定位”!而定位的关键点结合自身的强势和弱点，也要考虑对手的强势和弱点!
2.在信息爆炸的时代，传播已经强烈干扰客户心智，作为企业需要极其简化的"定位"，而且尽可能在客户心智中占据第一位，所以时机很重要!如果不是第一位，就不要去碰硬，可以结合第一名去定位!即搭上别人的梯子!如"七喜"公司，相对于"可口可乐"和"百事可乐"，找到其独特的定位"非可乐"!
了解产品在客户心智中的阶梯，如果不是第一位，也可以是"针对性"定位，如安飞士针对市场领导者，确立自己"第二名"的定位!
而在找准自身的定位同时，我们要始终专注，深耕!不要随便延伸品牌，否则是毁灭性的打击!
3.对于领导者的地位
第一个进入客户心智的品牌，一般会具有很大的长期市场份额，而且几乎所有实质性的优势都将归于领导者!而若想保持领导者地位，绝对是有战略的 !对于当今世界的领导者品牌，从来不用考今年或明年怎样，它们考虑的是长期发展，5年后会发生什么?10年后呢?(短期内，唯一需要考虑的问题就是政府的反垄断管制)
而且必须以潜在客户的标准来建立领导地位!
对于领导品牌都可以用"正宗货"作为广告语，建立领导地位关键是抢先进入心智，而维护领导地位关键则在于强化原创概念!书中说的很好"正宗货"就像初恋，最初的，在潜在客户心智中永远占据特殊的位置!
相对于"我们是第一"因为最大的品牌可能只是因为价格更低，销售渠道更多等才做到，而且大力宣传我们第一，太过于炫耀，而没有内涵!
相对于很多企业误区，产品实力是因为公司实力!其实不然，更应该说产品实力决定公司实力，产品是客户心智的决定，它是公司的命脉!
随着时代变迁，产品更迭!对于领导品牌而言，面对竞争对手的挑战，最好的搏击是不改变品牌的既有定位，同时确立新品牌，在客户空有的心智中，确立第一独特的地位，而非依靠其在客户已有的心智位置，进行品牌延伸!否则，会动摇老品牌在客户心智的地位!
4.跟随者的定位
(1)这个对于企业定位是很具有挑战性的!需要用逆向思维，避开现在市场畅行的客户心智定位，寻找空位!才会拥有自己的一席之地!如尺寸空位，在"大车"风靡之时，大众汽车推出"小车"，抓住了客户心智空位!所以定位很成功!同样高价定位，这个同样需要战略!
高价策略成功的关键在于:
首先，你必须是第一个建立高价定位的品牌!
其次，你必须有一个有效的品牌故事!
最后，必须选一个顾客能够接受高价的品类!
此外，高价定位的建立应该是在广告中，而不是在商店里.价格(无论高低)只是产品的诸多特点之一。广告不一定要说明具体价格，尽管这样做也挺好。真正应该做的是要把品牌清晰定位在某个价位段上。
高价必须要以真正的差异化作为支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多钱。
(2)满足所有人需求的陷阱
这是现如今无论是企业，还是个人都是很容易犯的错误，什么都想抓，都想学，结果什么都没抓到!而对于企业，想满足所有人的需求，在这个竞争日益激烈的时代，没有自己独特的品牌定位是很难立足的!
所以想在当今竞争环境里取胜，你必须走出去交朋友，切取一个细分的利基市场，尽管会因此失去其他市场!所以，确立自身定位，选择部分人群，进行深耕，会是当今激烈竞争时代立足之本!
5.重新定位
由于可供填补得空位太少，企业必须通过重新定位已经占据心智的竞争对手来创建空位!
重新定位，即要考虑竞争对手的名字，还要打破传统广告法则!
从目前传播过度的社会想要取得成功，从长远看，对竞争对手的少许“贬低”，要比过去大量的“自吹自雷”更有意义!这也是游戏规则!
6.名字的威力
名字对于个人，过去是一个代名词!现在人们对于自己的名字，也更多去更改，如艺名，好记，又高大上!而对于品牌的名字，它要求应该寻找的是一个可以开启定位程序的名字，这个名字要能够告诉潜在顾客，产品的主要利益点是什么。
如我目前所在公司，品牌名为“美人计”，我觉得这是一个很好的名字，美人计是一款塑身衣，帮助女性塑造完美的“s”型身材!刚好确立了定位，又说明了利益点!
名字也是一个大学问，对于个人名字，比较生僻的，从心理学来说，读起来比较拗口，也在人们潜意识中，觉得这不是一个成功者的名字，更多在很多重要的机会中，容易造成灾难性毁灭!
而对于品牌命名!如东方航空，相对于美国行空!尤其针对于航空公司的名字，在客户心智中，它代表着地方性，局限性!从而服务质量，航空旅程范围，因名字，让客户潜意识中，有了很多局限性!从而导致东方航空公司，有了很多限制性发展!
无名陷阱，随意跟风，名字缩写，会导致在客户心智中，没有任何印记!只有在出名之后才能使用首字母缩写，而不是之前!
匿名是一种资源!就像说信用卡白户很稀有，接下来如何打造，可以在空白中，任由发挥!所以我们要把握好这种匿名资源!一张新面孔，在和媒体打交道之前，先保管好匿名资源，然后不遗余力使用!面对媒体目的，不是为了宣传而宣传，而是为了在潜在顾客心智中建立一个定位!
7.品牌延伸
原则:
(1)预期销量:销售潜力大的产品不应该使用公司名，销量小的产品应该用。
(2)竞争格局:无竞争的市场不应该使用公司名，竞争激烈的市场应该使用。
(3)广告资源:有大小广告预算支持的品牌不应该使用公司名，预算小的应该用。
(4)产品凸显性:突破了型创新产品不应该使用公司名，货品化产品应该使用(如化学品)
(5)分销渠道:在货架上销售的产品不应该使用公司名，有销售代表推销的产品应该使用。
8.企业定位
企业定位，要求能在客户心智中找到一个空位，占领领导地位，非宽泛的商品线!
9.国家定位比利时
国家定位也是一样，如比利时航空公司，代表着比利时!就像说起“意大利”，人们会想到古罗马竞技场，圣彼得大教堂!说起“法国”，人们会想到法式大餐，艾菲尔铁塔!
在调整后广告标题为“在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹”这无疑是成功的，和在人们心智中根深蒂固的“阿姆斯特丹”做切入，同时5个，即体现了比利时作为旅游点的特色，5个之多，也能够更加让游客能够在比利时停留时间更久，可选择性更强!而非只是一个中转站!
10.产品定位
如奶球，结合产品本身和顾客心智，虽然很受欢迎，但它不耐吃，这是一个痛点!从这里，对客户心智重新定位，无疑是成功的!
11.服务定位
产品类广告，通常以画面为主导，突出视觉要素!服务类广告，通常以文字为主导，突出语言要素!
如邮递电报，虽然电报属于非成长型业务，但是“邮递电报”可以和美国邮政相联系，这是第二个定位路径!根据每年信件投递到美国公司的巨大数量，针对普通信件进行定位!在客户固有心智中，重新找到空位，低价!该定位广告为:电报的效果，费用低很多!
12.为长岛银行定位
长岛银行作为一个地方银行，在纽约的许多大银行，如花旗，大通曼哈顿和化学银行在长岛，站住脚跟之前，长岛银行可以说是垄断性的!但在纽约大银行站住脚跟之后，长岛银行业务，大幅度下降!
之后长岛把定位转移到“对于长岛人民而言，只有长岛银行，会专注长岛的发展，而纽约市的大银行不会!”这恰恰迎合潜在顾客独特的心智!
13.为天主教会定位
前面说过无论是企业，产品，个人，国家都需要定位!同样，教会也是，作为一种文化传播无疑是神圣的!
对于天主教会因为没有确切的定位，而导致失去影响力，花很大力气去宣传，而效果很不好!
而对于天主教会，书中说“是传授耶稣的话”，这个是否准确先不说，因为不太了解天主教!在定位确立之后，就用合理的技巧去执行!同时靠现在比较具有很强带动效果“电影”来宣传，相信对于天主教会影响力，会有很大突破!
14.个人及事业定位
这个对于我目前来说，是重中之重!目前对外，我对自己的定位是“最美塑型师”帮助更多女性改善身材，收获“s”型身材!改善亚健康!对内，我对自己定位是团队领导人，打造一只“敢想敢做的笛子团队”具体团队定位还没想好!
找匹马骑
第一匹马是公司:美人计2016年7月，问世 ，已成为中国软塑身衣领头羊!无论品牌名称“美人计”，还是品牌定位，为中国2亿女性打造完美身材，以及确定的价位，款式美丽经典，穿着舒服，打破传统塑身衣紧勒，款式呆板!找到客户心智空位!快速在软塑身衣塑身衣行业占据领导地位!第一批马，我找对了!
第二批马是老板:我的上级领导:胡燕!新时代女性，主张女性独立，睿智，果敢!能力突出!对伙伴成长要求严格，对伙伴生活贴心入微!第二批马，我也找到了!
第三批马是朋友:在2018-2019年，我加入了两个知识付费群，八正道老师群和端银微信成交社群，认识了一批有想法，有能量，很优秀的年轻人!从新点燃了我对生命，曾有想过，但不明确的决心!让我更加清晰了我的方向，和对生活的选择!之后还会继续扩展，优秀资源人脉，相信他们会对我的生活，事业有很大的助力!
第四批马是一个想法:这个会是具有挑战性的，相信在不断学习，接触新观念，新思维情况下，我也会有自己的新想法!需要积累和持续思考!
第五匹马是信心:它是无形的，但它对于一个人在认知自己所做的事情上，有很大的影响!相信自己的选择，相信自己一定可以!
第六批马是自己:这个没太看懂，是说让自己不断成长，让自己越来越优秀吗?
15.定位素养
最后来说一下定位素养，简单几个词语概括，却包含着很多含义，需要用心去体会!当走偏了，拉回来继续按照这些素养来做!
理解词语:词语身没有含义，而是人们运用它，而有了含义，词语来源于书，而又不能被书所束缚!
理解人:我们生活在，有“人”构成的社会，必须了解人!人们的心智，特点!
警惕变化:要不断学习，接触新鲜事物，不排斥，用睿智眼光和大脑分析!
要有远见，勇气，简单(简而精)，敏锐，耐心，全球视角，“外部导向”!这些是想要做事，所要具备的素养!让自己不断精进，拥有这些素养!
