MX19003-郭不语-第4节课作业:如何做市场行情精准判定与竞

如何做市场行情精准判定与竞品分析？

场景描述：从项目的立项、到用户画像，清楚自己目标用户精细化肖像后，如何在同业中展现自己产品/项目的核心优势，梳理自己裂变项目的核心卖点及营销方式，就产品市场行情及竞品做详细分析~

次课目的：

1、能够清晰知道自己项目在同业中的核心优势

2、更加了解竞品的详细战略及策略，做到知己知彼百战不殆

3、便于对行业的行情做精准判断，避免方向出错

项目名称：京东金融APP

项目目的：推广宣传并进行学生用户认证

核心优势

一：用户主体为大学生群体，精准用户多

二：线下随时一对一单点进行对接，后期服务较为便利

三：新引进用户基数大，每年9月第一时间接触新用户

四：拥有社团群体，宣传力度大

五：活动正规，经过校园批准

竞争对手：

APP渠道部推广员：

线下：多以招聘兼职为手段，向在校大学生发放兼职

线上：多以发放APP充场为招募手段，用户不够精准，限制较多

（附市场行情调查表）

核心卖点：

以社团为核心，扩大招募成员，后期加强团队文化建设，以团队成员为核心，一学校多个组织外联部为推广手段，发展线下客户，向用户推送社团福利，建立用户口碑，形成良性循环。

营销方式：

建立社团核心成员--向各组织提供赞助--利用学校校园活动发展下线--任务完成发送礼品--建立良好口碑--招募团队成员

市场行情：

每年9月份10月份为黄金时期，多以刚进入校园的在校大学生，各企业以学生认证为条件发送小礼品，并以低价向学生招募兼职发展本校，以正规校园社团做京东认证保证了每年学生用户的稳定增长，并且渠道正规。

竞品亮点：

大公司为主体，手段繁多，有广阔的校园市场

用户群体：

多以在校大学生为主，且未进行过学生认证的京东金融APP用户

宣发渠道：

微信朋友圈+微信公众号+线下活动+口碑宣传