【剽悍牛人进化营成长记录】卖是更好的学

4月份的3打卡模块，每天输入输出让自己收获到专项理论知识，打卡全勤、行动力爆棚、最牛作品也都有收获过。继续担任副排长和运营学院数据战队副队长，实际参与社群运营工作收获着实战经验，也链接了很多的老铁。

我要成为『网络营销』领域的行家，那么在成为行家的路上，我有哪些成长呢？

一 / 第一次卖自己

猫叔在创作进阶课上，告诉我们准备一场分享课的两个方向。1讲自己已经有成绩的经验，2分享读书心得。

猫叔还提醒我们，不要永远做听众，卖才是更好的学。想要成为行家，光是看书、听课、学习是不够的，只有不断地去实践，找到有需求人来听自己分享，进行实战反馈，才能真正打磨出符合用户需求分享课。

为什么要卖自己的分享课，而不是免费分享呢？

因为，市场是检验产品的唯一标准。免费分享大家会碍于情面，不好意思指出自己分享的不足，而是人云亦云的都给自己好反馈，这样不利于自己提升课程质量。

别人付了钱，从关系上来讲，对方就是自己客户，他首先是对自己分享内容感兴趣的，作为客户他有享受我提供服务的权利，他会更加认真的听我的分享，并且敢于给给我挑毛病。

这个过程，我们花更多的精力去准备课程，我要想办法去招募付费听众，我体验到完整的个人知识变现的闭环，我收获最真实的课程反馈，我知道了课程优化的真正方向。

那么，我该卖自己的经验还是读书心得分享呢？

《流量池》这本书我分享过2次了，之前是免费分享，我可以试试付费分享。之所以选择这本书来分享，是因为本书作者是我现在的直接领导，我跟他一起操盘很多营销项目，对于书中观点和方法更加熟悉，也有自己的体会。

我去参考千聊和荔枝上的相关课程介绍，写一篇分享招募文案，然后配一段短文发到朋友圈去，看看大家反馈。如果一天时间没有人报名，那么我就要去私聊一对一招募了。

可以先找10位好朋友帮忙看招募文案和朋友圈文案，让他们说说感受，他们愿意付费参加吗？他们期待收获什么？不断打磨和优化自己的分享课介绍和招募文案，有10人报名就开始拉群分享了。

我不要永远当听众，马上开始准备卖自己的读书分享，于是在4月8日开始了第一次读书分享。

二 / 这次卖的成绩如何？

001 招募学员人数：20人，（3位是咱们牛二连老铁，3位是我的同事）

002 留存学员人数：20人，没有人申请退款

003 最终收入 ：198元（每份课程买9.9元）

004 学员反馈：

群内反馈

私聊反馈

三 / 我是怎么卖的？

我准备读书分享招募文案的时候，有犹豫和纠结，我到底要针对谁招募呢？我朋友圈里太多的媒体平台销售和广告代理商了，平常他们都是冲着广告预算来找我的，有人真心想要听我分享吗？

其实最跟本的问题在于我怕丢脸，我原来是高高在上的，现在为了9.9元要去求人了。怕什么就去做什么，结果不重要，体验过才能真正的有收获。面子什么都不是，不要帕丢脸，卖9.9是一种开始和体验。

001 4月7号14：27做了一个简单的海报，发布到朋友圈（屏蔽了公司同事），让有兴趣参加读书分享的朋友私聊我报名。

第一次发朋友

002 4月7号19：04截屏上一条朋友圈的点赞情况，发布感谢支持。

第二次发朋友圈

003 4月7号23点多，下飞机发现有10多人私聊我要怎么报名了，开始回复他们报名步骤，1付费9.9元，2写自我介绍

报名步骤

004 我并没有直接在海报或者朋友圈文案上直接写上费用，而是通过简单的信息筛选有兴趣的人私聊，这个时候我可以更加主动的去引导和沟通。私聊的人有30人，最后付款进群的有20人，还有3人告诉我太忙了忘记回复消息了。

005 8号下午拉群，让大家在群里相互发自我介绍，也算是让大家相互认识一下。晚上在分享过程中并没有设置互动环节，分享结束后给大家3天时间留在群里，可以提问和交流。

006 我打算给每一位参与听分享的人，都单独写一封信，说说自己今后的打算，让他们给点建议和反馈，同时把分享录音和分享稿也打包给他们一份。

收获感到 收获10多条语音反馈 收获线下见面的机会

四 / 接下来要怎么做？

根据自己的行家定位，我打算做个营销人圈子。我最近在学习一些思维模型课程，套用战略杠杆模型来做个规划。

【战略支点】——愿景

01 / 可以聚拢志同道合的朋友

02 / 可以产生链接、资源、经验和机会

03 / 可以向内求成长，向外传赋能，解决实际营销问题

让营销人收获成长，帮助企业能够解决实际营销问题

【战略杠杆】——赋能

01 / 发起人，是10年网络营销人，有创业公司营销经验+上市公司营销经验

02 / 快餐式的学习正在向深度学习转换，少而精，不求阅读数量，只重视吸收质量

03 / 有牛人营的读书积累和牛老铁站台， 有社群运营经验，整个环节有保障

【战略引擎】——力出一孔

01 / 以《营销人读书会》作为撬点，首先撬动一排学习力强的营销人。

02 / 用过读书提炼营销知识体系和方法论，践行体会，提升能力，打磨案例。

03 / 面向C端培育营销人才，面向B端做营销服务。

【战略指北针】——增长关键指标

好的结果是做好圈子的唯一标准！

01 / 成就了多少位社群成员

02 / 打磨了多少营销案例

03 / 帮助了多少企业解决营销问题

以上，就是我4月份的成长收获，我在成为『网络营销』领域的行家的路上，又迈出了一步。