【晨读：《资治通鉴》［27］“千金市骨”    求贤之道】

【晨读：《资治通鉴》［27］“千金市骨”    求贤之道】

“千金市骨”求贤之道

【原文】

慎靓王三年

燕人共立太子平，是为昭王，昭王于破燕之后即位，吊死问孤①，与百姓同甘苦，卑身厚币以招贤者。

谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报②。然诚得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者③，得身事之！”郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人④求千里马者，马已死，买其首五百金而返。君大怒，涓人曰：‘死马且买之，况生者乎？马今至矣。’不期年，千里之马至者三。今王必欲致士，先从隗始。况贤于隗者，岂远千里哉？”

于是昭王为隗改筑宫而师事之。于是士争趣⑤燕。乐毅自魏往，剧辛自赵往。昭王以乐毅为亚卿⑥，任以国政。

［注释］

①吊:凭吊。问:探访。

②报:复仇。

③可者:合适的人才。

④涓人:左右近臣。

⑤趣:即赴,趋,往。

⑥亚卿:仅次于正卿的官职。

［译文］

慎靓王三年（公元前312年）

燕国人立太子姬平为君，是为燕昭王。姬平在燕国被齐国攻破之后，吊唁死者，抚恤孤幼，与百姓同甘共苦，又放下身段，重金访求贤才。燕王对大臣郭隗说：“齐国乘我国内乱而攻破燕国，我自知国小力弱，现在还不能报仇。但是，如果能得到贤士与我共同治理国家，以雪先王之耻，那正是我的心愿啊！先生如果发现有贤能的人，推荐给我，我愿意屈身拜他为国师！”郭隗说：“以前有一位君王，派左右近侍拿着一千两黄金去买千里马，找到了千里马，但是马已经死了，那近侍还是花五百两黄金把马头买了带回来。君王大怒。近侍说：‘死马都买，何况活马！主公您等着，千里马他自己就来了！’不到一年，果然有三匹千里马送上门来。如今主公您要招贤纳士，就请把我当成死马吧！四方之士，比郭隗更有贤能的，将不以千里为远，纷至沓来矣！”

于是燕昭王为郭隗兴建宫殿，以国师之礼相待。消息传出去，天下贤士纷纷投奔燕国，乐毅从魏国来了，剧辛从赵国来了。燕王以乐毅为亚卿，主持国政。 （为之后乐毅攻破齐国埋下伏笔）

［点评］

千金市骨的故事，也是儒家思想：近悦远来，又叫悦近来远。你要想远方的人来，不需要去远方招徕，只需要对你近处的人好，近处的人喜悦了，远方的人他自己就来了。近处的人怎么能喜悦呢，还是靠你自己的修为，所以一切只需向内求，在自己身上下工夫。人才对明君的渴求，超过了君王对人才的渴求，如果天下人都知道你是明君，并且能卑身厚币求人才，他们会蜂拥而至，比你一个个去找，效率高多了。

我们今天经营也是一样，要么是要客户，要么是要人才。这两者，都适用千金市骨，近悦远来的道理。要客户，不用到处去找，把现有的客户服务满意，其他客户自然就来，因为客户找到一个满意的供应商的难度，远远超过你找到一个好客户的难度。你对照一下自己就知道了，是开发一个客户难，还是找到一个让你踏实省心的供应商难？同样，要人才，也不必去猎头公司找，一个行业就难么大圈子，要让这行业里所有的年轻人都想到你的公司来，只需要让现有的人都认为他们确实处在这行业最好的工作单位。