做抖音前的准备工作

做抖音，不是录一段视频，上传到抖音上那么简单，个人账号或许是为了用视频记录自己的生活，可企业，更多的是通过抖音，来做营销。

所以我们在做抖音的时候，需要根据自己的定位，结合抖音的规则，来做策划。

当然，没有做好的原因不会是单一的，而是多重因素共同影响的。想要解决。就需要将这些问题逐一击破。

今天，我要分享的，就是做抖音前的准备工作。

一、行业定位

1、你所处的行业是什么？

首先要搞清楚，你的行业是什么，行业的定位，决定了你在抖音中的定位。因为，在抖音里，抖音账号是会被贴上标签的，这个标签里，行业属性就是其中一部分。如果你的视频的定位不清晰，也就没有办法精准的送给喜欢这类视频的人。

当视频与用户之间，有共同的属性标签时，视频就会被推送给用户。

2、你的竞争对手/同行是谁？

在抖音里，看看你的同行是怎么做的，做的最好的是谁，做的好的地方有哪些？

为什么要看同行，还要看做的最好的？举个例子，淘宝和京东都是购物平台，两个平台的体量相差非常的大，而京东却一直只盯着淘宝作为竞争对手，淘宝出猫的logo，京东就出狗的logo，舆论说淘宝卖假货，京东就标榜自己自营的保证正品。

这一番对比下来，大家已经忽略了体量的问题，而把京东当作跟淘宝一样，而且还是卖正品的电商平台了。即使较量不过，在人们的印象里，京东输了第一，那也是第二。如果京东不是盯着第一的淘宝作为对手，而是盯着第三，就是赢了，也只是第三，依旧不会进入第一梯队。所以，从认知的角度来说，客户认知中的第一，要比实际意义上的第一更有分量。

3、你跟同行有什么不同？

同行同行，卖的东西肯定都差不多，就像是杂货铺，我们只知道里面什么都卖，但是各自有什么特点，却说不出来。这样我们只能记住各个商场的名字，相对记忆成本和传播成本就会很高。在类同的情况下，如何找出不同呢？

但是说到盒马鲜生，就会立刻想到生鲜、3公里，30分钟快速配送。这就是与其他卖场的不同之处。

说到京东，它的特点就是211物流快，早上11点前下单，下午送到，晚上11点前下单，第二天送到，目前没有哪个电商平台的物流速度，可以与之匹敌。

4、你的优势是什么？

找到你和同行的不同之处了吗？这些不同之处就是你特点，特点是中性词，所以有好的也有不好的，而优势就是特点里面好的方面，找到之后强化这个优势。

古时候有个故事，田忌赛马，自己的上、中、下三匹马，都略弱于对方同档次的马。所以用自己最弱的马与对方最强的马赛跑，自己最强的马与对方中等的马赛跑，自己中等的马跟对方最弱的马赛跑。本来三场全输的败局，扭转为2:1，这就是把自己优势发挥到最强的经典故事。

5、行业定位对抖音的影响。

你的抖音账号属于哪个行业，哪个领域？

在抖音里，我们可以看到很多的热门视频，一条点赞量上百万，可是点进账号，关注数寥寥无几。

原因很简单，这个账号下，除了爆火的视频，再无相关视频。当这个账号里的视频都是不相关，无吸引力的，自然也就不会去关注他。

从企业的角度来说，如果我们的账号里，每天发的内容杂乱无章，即使有一条视频火了，别的用户点进来，一样不会关注的。

所以，当你决定开始用抖音做营销的时候，就要把你行业的细分垂直领域策划好。时间和精力不要在试错中浪费掉。

二、产品定位

1、产品

不管你是想要通过物品、服务还是个人ip等方式来变现，我们统称这个变现的东西为产品。

2、产品形态

这个产品如何传递到顾客的手中，这就要受到产品形态的影响。

比如，你的产品是一支笔，一个电脑，这种看得见摸得着的，可以划分为实物型产品。如果你的产品是保洁、推拿等，需要人力花费时间来完成的，就划分为服务型产品。如果你的产品是知识付费、课件教程等，在线即可完成的，这种就是虚拟产品了。

3、交易方式

这样划分，是为了明确你的变现路径。实物型产品，需要通过物流、或是见面来完成。服务型产品，通常都是线下来完成。虚拟产品则是借助于网络来完成。

4、转化效率

从产品的变现周期可以看出，服务型产品是以时间为主导的，效率是瓶颈，实物型产品，可以借助物流来传递，效率相对较高，虚拟产品的边际成本最低。

看到这里，可以先把自己的产品列出来，看看是什么属性的。

三、客户定位

产品是与顾客发生链接的工具，所以先分析了产品，而这个产品的消费群体是谁，我们的顾客又该如何定位？接下来我们继续分析。

以翡翠为例，既可以是自购的饰品，也可以是送人的礼品，还可以是收藏品。

同一件翡翠，我们面对的客户群体却是有区别的。

也许这时你就会产生疑问了，我的翡翠的受众群体很大，拍出来的抖音是让所有人看的，他们都是我的潜在客户。

这个说法没有错，所有人都有可能是你的潜在客户。可你的产品真正解决的是哪些人群问题的？如果你的抖音，没有结合他们的实际情况，去解决问题，你的精准客户是不会产生共鸣的。这种情况，就会导致泛客户没印象，精准客户没感觉的结果。

比如，你拍摄的抖音，讲述的是原材料市场的规则，吸引来的会是谁呢？应该是采购原材料的批发商吧？

如果你拍摄的内容，讲的是如何鉴别翡翠的真伪，更多吸引来的，是不太懂翡翠，想要知道翡翠知识，防止自己购买时被骗的潜在消费者。

所以，你要搞清楚，你的主流用户群体是谁，他们有什么样的特点，他们需要什么，通过你的抖音，他们能够获得什么？从这几个方向思考问题，通过抖音，解决你精准客户的问题，这样才能吸引到他们。

四、产品体系

这里说的产品体系，指的不是产品的分类和对应的价格，而是产品的整个营销环节中，是否有相对应的产品。

1、引流产品

比如通过看抖音视频，用户对其中的翡翠很感兴趣，结果点开链接，几万块，可以想像，下一个动作，就是合起购物车，继续看视频了。

如果此时视频中对应的是引流的产品，价值看起来很高，而价格又很亲民，成交的概率会大幅的提升。

这种成交产品，叫引流型产品，这类产品通常价格不高，利润相对较低，目的是通过成交引流型产品，使客户沉淀下来。

2、信任产品

沉淀到哪里了呢？同城的可以是实体店，线上的可以是微信、多闪等社交工具中。

客户沉淀下来了，接下来想要挖掘客户的更多价值，如何实现呢？

我们需要有一个产生信任的环节，这个产生信任的环节，需要的产品，就是信任产品了。

这个信任产品可以是实物的，也可以是虚拟的。比如产品是持续消费型的，或是需要售后服务的，可以用社群来进行维护。

还有一次性消费的，比如原来给孩子买一个早教机，内容都在机器里，使用完了就淘汰了。现在早教机的教学内容，很少是完全固化在早教机上的，大多数是需要联网下载更新的，这样就把一次性的消费，变成了持续的联络，在高频率的交互之中，对机器的了解会逐步加深，品牌也被强化了。

另外，很多品牌信任建立起来之后，将体验良好的顾客发展成为品牌的代理。这就是在产品体系中的一点环节优化，却引起的质的变化。

3、利润产品。

引流产品和信任产品，都是为了让买家成为忠诚粉丝的过程，所以利润相对较低一些，那么如何才能增加企业的利润呢？

不是去增加前两个环节的利润，而是增加第三个环节的产品，利润产品。

比如小孩子玩的3D打印笔，价格只要几百块，很便宜，利润相对其他环节较低，我们不是通过抬高笔的价格来提升利润，而是通过后期的耗材、以及培训孩子立体感官能力的课程来实现。

孩子用打印笔在课堂上学到了知识，企业在在这个过程中获得了利润，达到的是双赢的状态。其中耗材和课程就是我们的利润产品。

是不是我们获得了利润，这些产品就够用了？不是！因为这只是第一次通过获得流量而获得了利润，我们还可以通过现有的流量，裂变出更多的流量。

如何来做呢？这时需要的就是第四个环节的产品了。

4、裂变产品

已经报课的家长，推荐别的家长来上课，双方都送课时，这种就是最常用的裂变方法，这些送的课时，就是裂变产品。简单来说，裂变就是通过分润来实现。

回顾一下，在一个完整的产品体系中，你需要设计四个环节的产品：

引流产品——信任产品——利润产品——裂变产品

有不少几十万甚至几百万的抖音大V，有变现困难的问题，不是账号定位不清，而是缺乏自己的产品体系，不知道用什么来变现。

所以，在做抖音营销前，你的四种产品是否已经准备好了呢？

五、销售渠道

你的产品有哪些销售渠道？

线下的实体店，单店还是多店？线上的电商平台，在哪些平台？社交电商，微信群？

就好比现在抖音上的粉丝要买你的产品，在留言里问，怎么卖，你要怎么回复他？

我来为大家梳理一下，抖音引流之后的，不同的销售渠道，需要通过怎样的路径来成交。

1、实体店

实体店是你店铺的形态，此时顾客可以分为两类，一类是同城的，一类是非同城的。如果你的产品是可以通过物流来解决的，是不是实体，对你就没有影响。如果是不能通过物流来解决，需要到店，那么我们如何将粉丝导入线下呢？

首先，抖音里留微信号、价格等营销类的信息，会被降权或者封号，所以不要直接在留言和私信里回复。用小号去回复，也并不保险。

安全的方式，是在发布的视频中，添加上店铺的坐标位置，然后认领完善自己的POI信息，电话、地址、营业时间、产品图片，都可以自己添加。

如果想要留微信号，比较安全的做法，是在账号的签名栏里，用v，❤️等代替微信两个字。

加了微信之后，就是社交环节了，微信里的运作，是另一个体系，这里就不做分析了。

2、电商平台

抖音里最多链接的平台，一个是抖音自己内部的商城，另一个就是淘宝了。

这两种路径目前比较成熟的做法，是在视频中添加购物车链接，用户点击购物车直达购物界面。

知道了用户如何操作，你需要准备什么呢？

你需要准备一个淘宝店铺！然后在店铺里上架你的商品，再把你的商品链接放到抖音购物车里。别人刷到你的抖音的时候，就会看到你的产品链接了。

是不是还担心自己没有流量，添加购物车到视频里，也没几个人看？

那我教你一招，让别人帮你一起卖你的产品！

以淘宝为例，我来教你怎么做。

淘宝卖家进入“卖家中心”，然后点击“营销中心”，进入“我要推广”的页面，看到“淘宝客”之后，在里面设置佣金。

比如下面这件商品是你的，顾客如何帮你推广呢？在商品详情页面里，点击右上角。

点击“分享”。

选择“复制链接”

回到抖音中，添加商品的页面里，把刚才复制的分享链接，粘贴到搜索栏中，自动识别出的商品就显示在底下了。

我们可以看到，这件商品是设置了淘宝客推广的，推广费用每单0.71元，先不论这个分享的推广费用的多少，只要是你的顾客买了你的产品之后，使用体验良好，自己的抖音也正好开通了抖音的商品橱窗功能，他也有分享意愿，这样你就多了一个淘宝客。

但此时如果你没有设置淘宝客的推广，就像上图这种情况，分享的链接复制过来，结果是“该商品还未加入淘宝客，请选择其他商品”，别人就是想帮你推广，也没办法了。

所以，想要别人帮你推广，首先要把每一件产品都设计成带有引流、裂变双重属性的商品，这样，抖音这个隐藏了无数淘宝客的免费大流量入口，就可以为你所用了！

3、社交电商

社交电商是以人为传播中心，进行商业链接的方式。成交的前提，一定是基于信任的，所以个人ip的打造最为重要。

在抖音里输出你的专业知识，用自己的真诚，吸引抖音中同频的伙伴。

同样，吸引只是开始，最终要落到社交环节的，还是需要社交工具，也就是我们最常使用的微信。留微信号的方法上面已经讲到了，留在签名栏里，不要出现微信两个字就行了。

如果使用多闪来社交也可以，因为抖音自己的软件，内部是支持的，不用悄悄的留号码。不足之处，就是用户的覆盖率还不够高，用户习惯的养成，需要一定的时间来完成，作为社交电商的你，可以多了解一下，但如果想要以多闪为中心来做客群维护，时机还不算是很成熟。

以上三种销售渠道和转化的路径，大家清楚了吧。看一下自己属于哪一类，对应着来打造自己的变现路径就可以了。

六、抖音准备

通过抖音，我们可以得到什么？提高品牌的知名度、打造个人品牌、增加客流量、吸引加盟商、增加利润......

都可以！因为流量是一切的前提。

为了这个流量，你需要准备，或者说你愿意付出什么？

每天刷一会抖音？去当别人的流量

一个月更新一次抖音？佛系抖音营销

一周更新一次抖音？避免被人遗忘

还是每日更新，留言必复，跟粉丝频繁互动？

在注意力如此稀缺的今天，你在刷过的上百条视频中，给其中的一条视频留了言，却石沉大海，你的心情会是什么样的？

所以，该如何对待抖音营销，相信你心里已经有答案了。

接下来，我就说说做抖音，你需要花费多少时间和精力。

一条15-60秒的视频，在呈现给我们之前，经历了哪些环节？

1、视频形式。

抖音里常见的视频展示方式有以下几种：真人出镜、动物拟人、卡通动画、图片轮播、文字滚动等，单独或组合出现的形式。

2、制作成本

不同的视频形式，需要做的准备也不相同，人力、物力、财力、时间，都是你的制作成本。

那么，这几种形式的视频，需要的制作成本要多少呢？

（1）真人出镜

投入成本：场景、角色、手机/单反/摄像机、补光灯、麦克风、稳定器、剧本设计、配音配乐、视频编辑......根据程度不同，还有无数的排列组合。

最低配置：实景+本人+手机

高级配置：实景/特效场景+剧情角色（服饰、化妆）+摄影团队+视频后期制作......

（2）动物拟人

投入成本：场景、动物、手机/单反、补光灯、剧本设计、配音/配乐、视频制作......

（3）卡通动画

投入成本：剧本设计、卡通设计、配音/配乐、视频制作......

（4）图片轮播

投入成本：音乐/配音、文案、背景图片、视频制作

（5）文字滚动

投入成本：音乐/配音、文案、背景图片、视频制作

3、形式特点

在这些形式当中，图片轮播和文字滚动，一个人用手机或电脑就可以快速批量完成，制作成本最低。

卡通动画的侧重点，在后期的设计制作，所以视频团队的专业性需要比较强。

动物拟人的难点，在于动物的不可控性，情景剧本的设计也要有新意。

真人出镜的能动性最大，可以很简单，但整体趋势是，想要做出好的视频，难度是越来越大的。

4、如何应用

视频采用形式，各有各的特点，没有好与不好之分，只有用在哪里更合适的区别。

应用的目的，和我们能够投入的成本，才是我们选择视频形式的依据。

比如你只有一个人，想要自己做抖音，简单的拍摄基础和软件编辑都会一点，那就简单上阵，准备个三脚架，把手机支起来，就可以开拍了。

如果你愿意投入更多的精力，或是找代运营团队去做抖音，当然可以把视频的质量提升的更专业一些。

目前抖音托管式代运营的市场价格，在每月2万元左右，可以根据自己的实际情况去选择。

其实做抖音营销的的目的，都是想要提高品牌的曝光度、增加粉丝，所以正向的呈现出自己的专业性和对顾客产生的效能，就是视频所要传达的内容。

而抖音是一个用内容来表达情绪的地方，所以每个视频要确定好，想要表达的情绪是什么。

我们一般把情绪分为喜、怒、哀、乐着四种，能够让用户点赞的视频，都是内容能够在情绪上，引发用户共鸣的。

比如，我们都经历过学生时代，“体育老师请假，这节课上数学”的梗，就是让过来人莞尔一笑，引发共鸣的。

所以，我们拍摄完视频之后，一秒让自己成为观看者，对视频做一个检视。

检视的标准：

1、这个视频是否能够触动自己喜、怒、哀、乐，任意一个情绪的点。

2、这个视频对我的事业、生活是否有用。

3、这个视频是否带给我了视觉、听觉上的享受。