037：预测

和我们同行聊了下预测，大家对预测众说纷纭，各个公司在不同不同的行业，或许不同的阶段，对预测的理解和实践都会用很大的差别。但是大家的错误认识有以下两个:

1.认为预测是销售的事，认为自己公司的销售很挫，根本没有预测，所以搞得我们供应链很被动，自己成了受害者。

2.认为预测是机遇数量的预测，利用历史数据或者对未来的判断提供准确的预测，因为一旦有偏差，大家都会抱怨我们的预测糟糕得一塌糊涂。

其实从供应链的角度，我们至少需要以下预测，才能让我们更专业，同时为公司做出更大的贡献。

1.还是先说说我们大家常见的数量预测，我们供应链预测用到的一个重要输入就是销售预测，销售预测一般要考虑的因素如下：

_统计预测，一般应运时间序列进行分析，主要把波动趋势，周期，季节，随机都几个部分去分析，当然，对每种可以采用不同的管理方法，统计预测有一个前提就是历史会重发发生，当然，我们知道，那是不可能的，所以我们还要用专家意见进行修正。

_专家意见，这里是主题专家通过未来主题事件来修正统计预测，比方说预测自己的促销或者竞争对手的促销对销售的可能影响。以及全新产品，没有历史参照的情况下，也只能依靠专家的主观经验判断。

2.价格预测，其实我感觉这个大家做的普遍不是太好，主要是有以下几种情况

_用考核指标代替市场动态指标，比方说，今年成本降低x%，而忽视市场的变化，也没考虑未来可能需求的mix的变化。

_在往下分解之前，错误地往上归集，比方说，我们盯着汽车是不能预测汽车的未来成本的，我们应该把他的成本往下分解，分解成发动机，轮胎，装配等，然后在去研究钢材的价格影响因素，橡胶的价格音响因素，然后估算出其成本每变化一个单位，对你整机的价格影响是什么。这个做好了，你就随时可以回答，原材料的价格波动对你的采购成本影响有多大，已经对利润率的影响。

3.产能预测，这里的预测，不是某一家供应商的产能预测，而是行业产能简单的预测，不过有人可能会说，这事说说简单，做起来会很复杂。不过也不会太困难，我们能不能这样思考，从以下几个角度大致预测：

_我们没有资源和能力去了解整个行业，我们能不能只调研我们的现有供应商和部分潜在供应商。

_我们能不能了解下他们的接单情况，比方说，未来一个月，两个月，三个月

_他们的客户大致什么行业，其它客户的品牌已经价格吸引力，以及他们对未来需求的预测，因为供应商在产能紧张的时候，会优先考虑以上因素在决定接谁的订单。

_供应商近期的投资设备，增加人员的产能提升计划或者缩减计划。