《抢占心智》第一章
标题:你有自己的护城河吗?
字数:782
护城河的概念常用在企业中,指企业在行业中生存的优势。个人的护城河就是你的核心竞争力,是你在社会上的立足之本,因为这个时代,每个人都是自己的CEO。
那如何才能构建自己的护城河,让自己在激烈的竞争中不落下风呢?
1.差异化定位
智能手机是这个时代几乎人人都离不开的产品,因此有一大批企业争相进入,产品同质化非常严重。
所具备的功能都差不多,想要存活下来就只能差异化定位,比如小米的性价比。
最近一段时间,锤子科技不断爆出消息,现在回看,锤子手机没能在激烈的市场竞争中占据一席之地,部分原因是因为没有找到自己的差异化定位。
或者说没有让更多的用户认识到自己的差异化定位,并为之买单。
怎样衡量自己的差异化定位好不好呢?
看能否用一句话说出“让用户选择你而非选择别人的理由”。
以演讲为例,能否用一句话告诉听众自己的演讲值得听的理由。
Ted上有一个题为“如何成为一个更好的交谈者”的演讲,演讲者给出了10个小方法。
但是听众听完演讲很难全部记得住,尽管这些方法都有用,不如只告诉听众三条,甚至一条。
2.双重视角
有些时候我们觉得自己的产品特别好,可是用户就是不买单。
这是因为只是站在企业视角思考问题,而单一视角的思维模式难以让我们看到全貌。
因为用户只会为自己认为好的产品付费。
所以仅仅把产品做到自己认为好的程度还不够,还要做到消费者认可的好。
反思自己,就是在未来自己做课程时,先要找到一批种子用户进行内测,然后不断迭代。
3.聚焦细分领域
弱水三千,我只取一瓢饮。
在产品同质化越来越严重的时代,想要脱颖而出唯有在某个细分领域做到极致,成为专家。
比如自媒体时代,公众号如此之多,流量变得尤为珍贵。
六神磊磊就找到了自己的细分领域,他以独特的视角和幽默风格,解读金庸小说中的有趣细节,借武侠人物评说时事热点、社会现象,受到很多人的追捧。
如何构建自己的护城河?差异化定位找方向,双重视角打磨好产品、聚集细分领域成为专家。