《抢占心智》第一章

2019-02-26  本文已影响0人  想吃热豆腐的心急boy

标题:你有自己的护城河吗?

字数:782

护城河的概念常用在企业中,指企业在行业中生存的优势。个人的护城河就是你的核心竞争力,是你在社会上的立足之本,因为这个时代,每个人都是自己的CEO。

那如何才能构建自己的护城河,让自己在激烈的竞争中不落下风呢?

1.差异化定位

智能手机是这个时代几乎人人都离不开的产品,因此有一大批企业争相进入,产品同质化非常严重。

所具备的功能都差不多,想要存活下来就只能差异化定位,比如小米的性价比。

最近一段时间,锤子科技不断爆出消息,现在回看,锤子手机没能在激烈的市场竞争中占据一席之地,部分原因是因为没有找到自己的差异化定位。

或者说没有让更多的用户认识到自己的差异化定位,并为之买单。

怎样衡量自己的差异化定位好不好呢?

看能否用一句话说出“让用户选择你而非选择别人的理由”。

以演讲为例,能否用一句话告诉听众自己的演讲值得听的理由。

Ted上有一个题为“如何成为一个更好的交谈者”的演讲,演讲者给出了10个小方法。

但是听众听完演讲很难全部记得住,尽管这些方法都有用,不如只告诉听众三条,甚至一条。

2.双重视角 

有些时候我们觉得自己的产品特别好,可是用户就是不买单。

这是因为只是站在企业视角思考问题,而单一视角的思维模式难以让我们看到全貌。

因为用户只会为自己认为好的产品付费。

所以仅仅把产品做到自己认为好的程度还不够,还要做到消费者认可的好。

反思自己,就是在未来自己做课程时,先要找到一批种子用户进行内测,然后不断迭代。

3.聚焦细分领域

弱水三千,我只取一瓢饮。

在产品同质化越来越严重的时代,想要脱颖而出唯有在某个细分领域做到极致,成为专家。

比如自媒体时代,公众号如此之多,流量变得尤为珍贵。

六神磊磊就找到了自己的细分领域,他以独特的视角和幽默风格,解读金庸小说中的有趣细节,借武侠人物评说时事热点、社会现象,受到很多人的追捧。

如何构建自己的护城河?差异化定位找方向,双重视角打磨好产品、聚集细分领域成为专家。

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