生意

中午，崇寿的菜市场显得有些冷清。过道上一个矮胖男人的声音却特别响亮：＂现在这生意有什么好做，当年我从靠海人这里去收购青蟹，20元钱一斤，然后贩到城里卖70元一斤，七八斤的蟹就能赚好几百元钱＂

说完生意经的他，还俯下头来摸了摸挂在脖子上硕大的金项链，骑着两只轮子还能转的破电瓶车，摇摇晃晃地离开了菜市场。

从海边到城里，二三十公里的路，价格却翻了几番。

我也是个商人，听着这人的生意经，真让人有说不出的滋味。

商人，似乎一直有个不成文的标签一一唯利是图。

其实，普通的商人是最辛勤，最讲诚信的人。

经商，传统的文化中，是一个不大被人看得起的行业。在统购统销的年代，个体生意更是难觅踪影，一不小心，还要弄上个投机倒把罪。很多的生意是不允许做的。

统一的收购，统一的分配，统一的价格。看上去公平公正，童叟无欺。但是没有了生意人这个润滑剂，商品也就缺乏了有效的流通。弄得生产的人一点积极性也没有，弄得什么东西都紧张。不要说吃的东西都凭票供应，连农民生产上要用的刮子柄、铁耙柄（一根竹竿）也常常买不到。

有了市场，有了开放，吃得起苦的慈溪人，才纷纷走出闭塞落后的慈溪，离开一直赖以为生的土地。靠着诚信，靠着意志，靠着敏锐的嗅觉和开拓精神，十万的农民成为了十万走南闯北的生意人。

百万人的慈溪，号称有十万的供销人。

胜山的农民，乘着挤得转不过身的绿皮火车，带着自己家的干粮咸菜，比划着手势，把服装做到了俄罗斯；逍林的供销，凭着敏锐的嗅觉，把接触件生意做到了中关村；白沙的针织，靠着家家户户，一台台圆机、横机日夜不停地转动，靠着无数的供销人，走遍千山万水，把针织衫、针织面料做到了全国各地；长河的金丝草帽，靠着传统的手艺，靠着敢于开拓，敢于创新的外贸人，销到了世界各地。

就是这样一批刚从田间地头走出去的生意人，硬是靠着坚韧的意志，吃尽各种苦头，跑市场，做市场，在市场的夹缝中，赚取着微薄的利润，赚取着原始的积累。

这十万供销人，也从全国各地带回了各式各样的信息流，引进了许多的星期日工程师。

让慈溪发展起了一块块的特色产业。

我也是这十万供销大军的亲历者，见证人。

我做的是采购。其实，销售、采购、生产，都是相通的，更是相互促进的。

这之间，生意人就是纽带。

生意

1984年，刚成立不久的崇寿供销社五金部，便和浒山区供销社签订了承包合同。

那时候物资紧缺

为了完成单位的承包指标，为了自己的奖金。记得第一次的采购是去丽水龙泉县五交化，主要采购了绍兴产飞花自行车。因为当时基本以计划分配为主，而丽水的山路又不适应轻便的自行车。这样一流动，龙泉五交化不太好销的自行车，到我们这里便成了紧俏的香饽饽。

不到一星期，从龙泉五交化进货，在绍兴自行车厂提货的六十辆飞花自行车，便销售一空。

那次去丽水出差，光是坐汽车就乘了十几小时，路上还要途经很多陡峭的盘山公路，回来的时候被大雪封路，又被关了整整三天。

之后，调了工作单位，在慈溪工业品公司做了专职的采购。舟山五交化站我去得是最多的。早上从慈溪坐二个多小时汽车到宁波北站，行走七八百米到轮船码头，再坐轮船去舟山鸭蛋山码头，兜兜转转，光路途就要一天。碰到台风，轮船还得停航，人也只能关在岛上。但舟山五交化站丰富的商品资源，以及二地对商品要求的差异化，让我们这些捷足先登的供销人占尽了市场先机。

随着市场经济的不断发展，慈溪的企业像雨后春笋一样的多了起来，平常百姓的钱袋子也鼓了起来。我的采购也从山区、海岛的余缺调剂，货源补充；到从杭州、上海的大工厂直接进货；再到广州、深圳采购进口冰箱、彩电、摩托车。老百姓的物质生活也日渐丰富。

去广州采购进口家电，好几次的洽谈生意像是谍战片一样。那时的中山、番禺、东莞这边，有很多空壳的骗子公司。你得防着骗子请客设圈套，得要去对方仓库里看看实际有没有货，货是不是他们自己的，怎么交货，怎么付款。有好几次觉得不对劲，就放弃采购。

曾有逍林供销社的同行，去广州进彩电。结果，发来的却是旧衣服，虽然骗子最终进了牢房，三十几万的集体财产就这样打了水漂。

我身上只会带着汇票的一联，把另外一联藏在一个让人想不到的地方。这样即使碰到了骗子，对方也没办法强行把我们公司进货的资金骗到手。

做生意：要勤奋，要有眼光，要会算账，要有开拓精神，要戒欺诚信。

生意，不是处处算计别人。

开头在菜场里说生意经的男子，从滩途边收购海货到城里去卖，明明是好好的生意经，却被他的贪心弄得一塌糊涂。这样的商贩，谁还愿意会和他继续打交道。如果十几年前，这男子能体谅靠海人的艰辛，不用欺骗的手段压价收购青蟹；如果他把买大金项链的钱，能先用在生意上。比如买一辆二手皮卡，多收一点海货快点新鲜点运到菜场，薄利多销地抢占市场。这样的话，我想这个男子的生意，到现在一定已经做得风生水起了。