乐高机器人及编程教育，以加盟的方式进入？

有人在贴吧上问：

“年底了，手里有点闲钱，打算投资个啥，朋友推荐机器人教育行业现在前景不错，有了解的吗？”

针对这位小伙伴的问题，我分三个方面去回答

一、乐高机器人及编程教育的前景

总体来说是好的，为什么这么说呢？

1、国家政策：国务院和教育部从15年开始陆续出台了很多相关政策，营造一个较利好的大环境。

2、社会发展：智能时代及5g的到来，社会发展的步伐进一步帮助我们教育市场用户，提升他们这块的消费意识

3、消费阶层：消费的主力变成80、90后，相对于上一辈，他们意识较前卫，对于这块的接受度更强。

趋势总体是好，但这对于我们创业者来说，关键所在是了解是否适合进入及如何进入。

二、首先如何判断是否适合进入？

第一、客观因素——市场。俗话说“市场是洪流，顺之者昌”。市场是最重要首要因素。那么这块的市场真是这么火爆吗？外行看热闹，内行看门道。所谓的热一部分是行业炒作出来的。利用各种名词的包装炒作，比如人工智能、AR、创客等创造出热的市场景象来收割忽悠一波加盟商（行业也叫韭菜）。市场消费意识有所好转，但并非如他们所描述的那么的热。目前整个市场依旧处于非刚需小众的阶段。并且这几年不少人通过加盟的形式进入，很多地方竞争也不小，出现粥多僧少的局面。因此想进入的话，对市场特性和当地市场有个客观认知是第一步，也是最关键一步。

第二是看自己情况。自从15年我们开始做协助创业者开机构的业务以来，遇到不少伸手党，有些还理直气壮的，大爷心态。一些我们会婉言拒绝合作，并不是我们孤傲，也是为了对彼此负责。创业第二关键的点就是个人的能力。为什么这么说呢？教育是非标化，可复制性较差，即便我们有再完善的服务与协助也是需要对方去落实。伸手党，过于依赖他人，起码不适合创业。

三、那么如何进入呢？

目前有三种方式1、加盟 2、自己摸索 3、购买解决方案协助

首先说加盟。市面上加盟的品牌五花八门，加盟费一般10-40万不等。加盟方式是否可取取决于他们提供的服务是否值。首先来看大部分的加盟的广告：360度扶持，毫无担忧，年回报率多少等，总的就是想传达一个意思——加入他们就能躺赚。既然以躺赚的项目吗？为什么加盟总部有钱不自己挣呢，还憋那么的劲发展加盟。可想而知这广告里面含有多少的水分。每个月都有后悔加盟的同行找到我们协助，其中一些是加盟品牌的服务只是走过场而已。承诺的东西难以提供，那么背后收的钱能对得起它的价值吗？可想而知。即便有较完善的协助，几十万于对方提供的价值是否对等？就像前面所说的教育是非标化项目，可复制的效果差。即便是再完善的服务与协助也只是助一臂之力，创业主要是看自己。这也是为什么很多教育行业巨头，比如学而思没有在很多城市开机构的其中原因。

还有另外一个普遍的问题，有些加盟并非给到加盟商加持的作用，反而加速了创业者项目的失败。很多要求店面150或200平以上，在高大上的商圈。很多地方已经过了早期的红利期，当地的市场体量支撑不起这样的规模。每个月入不敷出，当是运营已经压得创业者喘不过气。

第二种自创，隔行如隔山，多多少少也会走一些弯路。我们13年从乐高老师出来单干，前期也是走了一些大坑，折合成经济成本也是一笔不小的开支。

看到市场有这样的痛点，因此后来我们也发展出提供解决方案的业务。目的是让对方能够低风险成本进入，一些大的坑和弯路就不必再走。