№6 确定目标——ABCD目标法

在 №5中，我们研究了结构思考力的特点——论证类比，了解到结构化接收信息的原则，且在一些基本理念上达成了共识。今天，我们将学习三大阶段中的构思阶段，深入了解搭建金字塔结构的具体方法。

结构思考力是“目标导向”的思维模式，所以要先明确目标、主题，并用有效的方法引出。具体可分为三步骤：

第一步：确定目标，有的放矢；

第二步：设定主题，观点明确；

第三步：设计序言，表达吸引。

       确定目标可以让人把能量集中。无论是思考还是表达都需要有一个明确的目标，这样才能确定主题、搭建结构。那么，如何明确目标呢？

首先，提前设定具体场景。

       因为同样的内容，在不同的场景下，目标可能是不同的。而场景越具体，目标和结构会越准确。

例如，结构思考力的三次主题演讲，因对象、场景不同，所以目标不同。

1）给客户经理做产品培训——希望大家听完后愿意销售此课程；

2）给知名医疗公司大讲堂分享——希望大家听完后掌握结构思考力理念和方法；

3）给深圳HR分享——希望大家听完后，给予好评并采购到企业中去。

其次，确定对方行为目标。

       这里的目标是指经过你的表达之后，希望对方有哪些行为。而且行为应具体到可以在现场达成。比如，你找老板谈加薪，目标可能是沟通结束后老板决定给你加薪20%。

在此，提供给大家一个工具——ABCD目标法。

受众 Actor : 谁；

条件Condition：在什么条件下；

行为Behavior：完成什么任务/ 表现出什么行为；

程度Degree：达到什么标准或水平。

案例如下：

例1：在理念统一的前提下，客户经理非常愿意向大家推广结构思考力课程。

例2：在给定明确需求后，客户经理能够熟练运用所学销售技巧向大家推广结构思考力课程。

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