读书笔记|《故事思维》第5章

1.需要达成的三个共识

第一，判定是非，无助于我们理解影响力。

第二，我们重点关注一对一的关系，以简化问题。

第三，影响是一个持续的过程，绝不是一劳永逸的行为。

2.以不影响的姿态去影响

为讲好你的故事，不妨把另一个故事拉到你的故事世界中来。

故事的拉力策略，实质就是深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。

一个有影响力的故事，其目标就是要将别人的动力与你的目标联系起来。我们使用的行话证明了这点——我们试着让他们“上钩”，然后再“钓”上来。

3.故事之饵

如果你想影响他人，利用别人的动能而不是用你自己的，你最佳的赌注是挖掘我们都想要的东西。如果你的故事能接近我们都有的人类需求的核心之一，你就已经拿到了非常好的鱼饵。

4.触动我，看着我，感受我

我们渴望真实的东西或者至少感觉像是真实的东西。

若想成为一个更好的讲故事者，不能寄希望于一些乱七八糟的潮流。要找到好的故事，就要遍寻真实和关键事件——发掘生活的真义。你的故事越有影响力，它们触及的真义就越深刻。

5.你的故事有“人情味”吗？

很多时候，过度依赖逻辑，发表理性的言论，注重原因是什么，你就错过了听众最看中的一部分——人性，最终你讲述的故事将起不到任何作用。故事能触动人性的核心，能真实地表达人类普遍的情感和人性的双重特点。

6.好故事让人悲欣交集

在讲故事之前，你需要建立一种联系。在你和你想影响的人之间建立联系。这种联系越是广泛和强劲，越是容易引起别人的共鸣。当沟通的渠道被贯通，影响就会变得更加容易。

7,欲说服，先说通

一个与这些共识相关联的故事，可以将你与任何一个人联系起来。

当一个人可以通过你的故事与你相连，他们会把你引为知己。无论你们是心意相通，还是价值观一样，或者有相同的感受，这种相似都足够产生一种信任的情感。当你建立起这个联系，你便赢得了人们的信任，也便更有可能去影响、说服他们。

如果你没能影响别人，通常是因为人们不相信你的话，并怀疑你的意图。这一切仅仅是因为你没有花时间提供资料（一个故事）去佐证你好的意图，或是你提供的资料无法与他们相关联。

8.转变想法的心理过程

如果你想带领你试图说服的人，一步一步，顺着故事的脉络走到另一端，你首先要慢慢化解对方的抵触心理。细节可以帮你把故事中的人物变得活灵活现，你的听众就会开始记起他们自己的真实经历来印证你的观点。只要你从和对方达成共识的地方出发，一步一个脚印地前进，对方就可以看到你眼中的世界。

以一种轻柔而循序渐进的步调去改变别人的看法或者行为，会避免抵抗的反应。

9.如何在别人的脑海里烙印

面对复杂的问题，故事可以成为“助记器”。要知道，如果你的演讲主题和关键内容无法被人们记住，你就不可能产生影响力。

细节越具体，越容易产生广泛的联系，这貌似不合常理，却是所有讲故事者共知的秘诀。

10.催眠，通灵，故事

何谓催眠？简而言之，催眠就是诱使对方放松，或者做出某种反应。尤其是对那些戒备心较强的人，一旦他们认识到你只是在讲一个故事，并没有进行说教，或者试图改变他们的观念，他们就会放松戒备。

11.植入记忆的方法

一遍遍地重复故事，或者是讲一个震撼的故事，将细节一点一点雕刻进听众的脑海里，最后听众的情感思维无法将其与真实事件区分开了。故事一旦在大脑里“安装”，情绪因素就会和“真实的”记忆一样，会影响人们的观点。

如何找到一个影响力的故事？翻开你的个人经历，找出那些影响了你，让你再去影响别人的故事。找到那些影响你最为深刻的经历，然后以故事的形式讲述，你的听众就可以分享你的经历了。