销售日记：老板们有趣的奇怪而的思维

（一）

前两天碰到一销售朋友，吐槽公司为了提高利润，大幅削减了他们的福利，比如出差补贴、住宿标准、市场费用。

和不少公司打交道，发现一个有趣而又奇怪的事：

公司要业绩要现金流时，搞销售；

公司要控成本要利润时，搞销售。

我们公司大抵也是如此……

还有更有趣更奇怪的事：

为了刺激（逼迫）销售出更多业绩，公司让行政搞了一堆奖励（考核）制度；

为了规范（管控）销售的费用支度，公司让行政搞了一堆规范（管控）制度。

并且，还会加上一条：公司制度，销售必须遵守。

这个，我们公司也几乎如此……

（二）

这么些个情景，是不是很熟悉?

想不起来，提示一下：

战国时的白起，战神……范睢……

南宋时的岳飞，名帅……秦桧……

历史上太多这样的例子：皇帝们寄要武将们开疆拓土、安邦定国，又对武将使各种绊子，纵观历史，更多的是文臣管武将。

这会出现几种情况了：

文臣不懂武事，但能承认自不懂，并能与武将协作，所谓将相和。

文臣懂武事，并能与武将良好合作，故孔明可以弱属九伐中原，范仲淹可守边疆。

文臣不懂武事，又自认为自己懂，又不与武将合作……

文臣不关注自己懂不懂，不知道自己懂不懂，只知道执行皇帝指示，只关注武将是否顺从自己……

不用细说几种情况的结局，稍有常识都知道。

（三）

有人认为这是政治，这是一种手腕和管理方法。

我认为都不是，历史上的皇帝，哪个不玩政治，哪个不讲点权谋手段?可为什么也有不少皇帝能很好的处理文臣武将的关系，比唐太宗、比如汉武帝。

根上的原因，是格局大小吧。志在天下、志在千秋的皇帝，想的更多的是让更多的人帮自己成为千古一帝，故功可同享，利可同分，哪有那么多套路?

若只管自己宝座，只求当朝，只求一己之威名，那这个皇帝眼里，人人都有私欲，个个都不忠心，防不胜防，还谈什么共享。

（四）

公司老板有趣而奇怪的思维方式，原因也不过如此。

太多的老板，在公司三五年后，或到一定规模后，都会开始所谓“正规化管理”。

遗憾的是，老板更关注推行“正规化”，管理不过是招牌而已。

真正管理，即会提高流程效率，又会求好的结果，通俗说让大家伙能轻松愉快干大活。

正因为是“正规划”，老板才会让行政搞一堆繁琐的制度出来……这个时候，有套制度远比有套好的制度重要。

这样，老板们就可从中平衡、协调。销售实在意见大，就敲打行政，大不了开除掉……

这个套路，是不是很熟悉?

可惜的是，这个时侯老板们已淡忘了拉这团队的初心。

可恨的是，总有那么一些人乐意成为某种觉色。

（胡言乱语，仅供一乐）