成交四妙法1“拒绝成交法”---策联网

看到这个名字你可能会想，成交不都是需要不停地像客户来宣传吗，为什么有这个拒绝成交法。

其实呢，大家应该都明白，成交的关键前提是什么？

成交的前提是信任和欲望，之前我就分享过这两点，任何时候你的成交都是信任的升级，欲望的升级。

你越向他推荐，越想卖给他，他就会觉得反感，是不是这样。

所以这个不推荐成交法就是根据这个的反向运用，拒绝，照样把产品卖出去。

那接下来就说一下，什么叫做这个拒绝成交法。

一般的情况，买东西的话，是不是先说一堆好处，然后说你买吧，现在这个比较划算，催促你进行购买。

这个不推荐呢，前面的说优点的时候一样，但是后面做一个修改，不推荐立即买，而是先尝试。

在这我先举一个例子，假如是培训机构，假如是教跆拳道的

别人去跆拳道馆的时候是不是会问你，你们教课怎么样，是怎么教的，都教孩子什么。

这时候怎么回答呢，如果用这一套方法是不是可以这样：

“我们这的跆拳道的教学是采用我们自己独创的3位一体教学法，我们的学员通过1个月的学习都至少可以达到别人3个月的水平，不过我不推荐你现在报名，因为我不确定你孩子的资质，也没法帮他量身打造适合他的学习方式，你可以先把孩子带到这里来，我先教他两节课，这样你也可以看到他的学习情况，如果他适合这一套方式的话，这样再报名教他更深度的学习。”

这样一说是不是就完全不用再去大篇大论的去接受自己的优点，还有一个非常好的效果。

只要能在你这学习两节课，到时候和家长一说：你孩子真有这个跆拳道的天赋，我教他一个扫踢腿，别人一般都是2天才能学会，他一上午就学会了，来，让你孩子给你表演一下你看看。

这样你说家长是不是就很大的机会会让孩子继续在你这学习。

如果你是做理疗的，别人比如是腰有问题，问你这个能治好吗。

这个怎么回答呢

按照这个拒绝成交法就是这么回：

像你这个情况，一般都是两到三个疗程就康复了，但是我不推荐你现在就充值治疗，我先帮你调理半个小时，然后你再拿着这个秘制药膏回去贴一天，如果病情有好转，你再过来进行正式的治疗。

这样的一个流程很简单，相信大家都能明白，这样体现的是什么呢，首先是不是你对产品的高度信任，这个感觉客户是能真正体会到的

其次，如果初次接触就想让客户掏钱其实也不是一件容易事，这样一个方式，体验以后，接着后面也有了一定的信任基础

如果你的东西真的有效果的话，产品本身也能勾起来客户的欲望。

这样的一个成交方式是不是就很轻松的可以成交。

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