持续增长|成交：如何实现1个晚上成交68万？

一、你认为这节课最有启发的内容是什么？

公域引入私域（加个人号、邀请入群）→在群里进行浪潮式发售→用户体验→会销式成交→追销。

二、你觉得公司的转化流程存在的问题是什么？

我还没有正式开展线上营销，先学习社群成交的五个步骤：引流、预热、体验、成交、追销。

引流就是知道你卖什么；预热是让客户理解你到底卖什么；体验就是让他们知道你的产品好在哪里，为什么购买；成交是给他们一个不能拒绝的理由让他们立刻成交；追销，则是对有疑虑的人进行深度沟通。

三、接下来你会怎么运用这套发售方法？

先了解客户需求，然后打造产品，完善自己的服务说明，让客户知道卖什么，再邀请客户多关注我的朋友圈，逐步发现我好在哪里，最后，针对他们的问题来一个不能拒绝的理由。

其实这就是一个逐步获得客户信任的过程，销售的本质就是获得客户信任。