筛选与教育

销售找客户，尽量做筛选不做教育，行就行，不行就下一个，节省自己的时间。教育需要花大量的时间，最后不一定有好结果。

筛选出来的客户，他对你的产品或者服务本身有一定的认知和认可，一切都会比较顺畅，包括聊的过程，成交的过程和售后。

教育出来的客户，不仅会花你的大量时间和精力，往往还会出现你意想不到的事情，导致出现的结果并不理想，毫无收获且令人挫败。

所以找客户尽量做筛选少做教育，成就成，不成也不浪费时间精力，自己做得也轻松，遇到结果了也基本上会比较好。