3.28晨读感悟

一、长跑短跑

长跑好还是短跑好？这个问题貌似没有标准答案。短跑追求的是速度，长跑锻炼的是耐力。就算是从锻炼身体的角度来说，一个是无氧运动，一个是有氧运动，都是各有益处，也各有不足。

那在人生的比赛中呢？和跑步一样，是没有人能准确衡量的。张爱玲说，出名要趁早。互联网时代，成名的速度是惊人的，造就一个网红可能就某个瞬间，但网红们销声匿迹的速度也同样快得超过你想像。

我们见过太多年少成名的天才，也见过宛若流星般逝落的仲永，还见过活跃在商场职场及讲堂上的古稀老人。

扎克伯格成为亿万富翁时不过25岁，而巴菲特所有资产的百分之九五来自于55岁之后所得。时代和行业造就了不同的神话，但他们无疑都是成功的。

成功不分快慢，只有是否达到预期目标。或快、或慢，都是一种方式。但前提是，你得朝着正确的方向不断努力。

长跑也好，短跑也好，都是朝终点去跑，足以。

二、主动示弱

中国人向来有个特点，习惯同情弱者。

金庸的书为什么这么多人喜欢看？除了情节跌宕，人物鲜明，更多的是因为笔下的一众主角，郭靖、杨过、张无忌等等，无一不是自幼家破人亡，孤苦伶仃，但后来又都成了一代英豪。弱势小人物的逆袭之旅，让读者们也非常有共鸣。

战场中，有主动示弱，诱敌深入，继而反败为胜。商场中，有亮出底牌，赢得信任，从而获得合作。职场中，有放低姿态，赢得资源，最后融入团队。

主动示弱，不是承认无能，而是保持一颗谦卑的心和一种学习的姿态。让人更容易卸下防备，也让你更容易得到赖。

三、如何推销

不知道大家有没有买过保险，保险行业的特点是什么？——门槛低，从业人员众多，素质参差不齐。我也非常反感那些推销保险的，在电话里叽哩哇啦半天，问她我享受的权益是什么？有哪些好处？给你一堆数字和表格，每月交多少钱，收益怎么算，每年保额多少，头都大了。。。但我上周就买了一份保险，为什么？因为这个推销员是这样说的，保险就是保障你的家庭，在你不能创造收入时带来额外收益，你挂了我们赔多少钱，你生病住院我们每天赔多少钱，你65岁后每月可以领多少养老钱。

有人会说，这保险不都是差不多吗？有一样，也有不一样。东西可能是一样，但卖东西的方式大有不同。用顾客最乐于接受的方式去推销，远比为了销售而推销效果好得多。

沟通也是一样，不要为了显示你的高明而故意弄一些新名词和一些繁杂的解释，大多数人都是更愿意接受自己熟悉的事物。敢于吃螃蟹的人，毕竟是少数。