传统企业微商转型的三个深坑

2018，微商马上进入第六个年头，众多传统企业纷纷摩拳擦掌，准备试水微商，眼下，微商是大势所趋。满大街都在说微商要革了传统企业的命，传统企业应该怎么办？有没有办法让传统渠道、电商渠道、微商渠道融合在一起？但运营过程中，有三个大坑，前方高能，敬请绕开。

第一坑：放手不管

无论是传统企业做的多么大，电商的体量有多么惊人，老大犯的第一个毛病就是给自己的经理人，或者总助讲：你去，把我们的微商渠道干起来。

结果，是肯定没有结果。因为他说了不算。你自己掌握着企业的资源，人财物都是你说了算。你不上手，微商这件事情就不可能有结果。一把手的决心非常重要。

无论是选品，模式选择，制度设计，团队运营分工，这些你都要明白：最大的责任者就是一把手；除了自己知道怎么干，还要给企业所有的人讲清楚我们的目标和干的方式，一把手必须弄明白，搞清楚微商到底是咋回事。

一把手要融入到微商的圈子里面来，多参加一些行业的展会和推荐会，体验一下现场的氛围，再有就是多加入一些微商的社群，参加一些微商操盘手的培训，慢慢培养微商的“微”感。一把手微商化成功，企业的微商之路就成功了大半。

第二坑：贪大求全

贪大求全有三个方面。一是产品，二是团队，三是做什么？

产品方面，尤其是原来有资源的实体企业，或者供应链强大的电商企业，微商起盘开始，就是先把自己的产品导入到渠道上来。

这个是个致命的错误。因为微商就是朋友圈，朋友圈最初的属性，就是在单点上实现爆破，平时所谓的一厘米宽，一千米深。

单品突出品牌，代表品类，然后成为品类的代表，最终实现相关产品的销售，这就是平时说的品类战略的边际价值。

品牌方做什么？专注做好产品，把用户体验做到极致。很多品牌方感觉产品做的差不多的时候，就想做个平台，然后把所有的用户还有代理的生意全部做起来。

专注对于微商特别的重要，把优势资源集中，做好该干的，而不是你想干的事情。

第三坑：招商即利润

三天回款10个亿，一个月销售过100亿，这些雷人的数字背后，显现出来微商的一个致命点：产品起盘，巩盘，增盘结束之后，营业额的大小代表了项目大小，认为这个时候就是企业的利润。正因为如此，所以微商的品牌每三个月左右需要换一个产品，或者品牌，从头再来，形成了恶性循环。

微商除了起盘，巩盘，增盘之外，还有最重要的一环：控盘。

控制产品出货的速度，控制自己的贪欲，控制代理的数量，一切都是基于产品的动销，还有复购率，转介绍来做品牌，而不是单纯的招商就是利润。

微商操盘手是一个系统的工程，没有什么不变的，唯独以不变应万变，才是根本。