虹霖读华与华五年计划【110】西贝莜面村11。2023-11-2

P418—P424

1、西贝项目组：

由于水盆羊肉产品本身的产品价格和价值感不对等，最终第三炮就是点不燃。

虹霖：失败找到真因，调整后再出发。

2、西贝项目组：

品牌借势，本身不是一件可持续的事情。要碰运气，但是持久的品牌管理，不能靠运气。

虹霖：对！

3、西贝项目组：

营销日历是华与华提出来的重要观念，就是把企业的行销活动，不管是公关活动还是促销活动，都固定下来，长期或者说永远重复做同样的事情。

虹霖：我感觉固化营销动作背后也有反面，仍然有做非固化的“创新营销动作”，不是一个思维打天下。在营销日历中，建立“创新日历”，一切固化营销日历，都来自创新日历，比如一年8次营销动作，4-5个固化动作，3-4个创新动作。固化是从“降低成本和形成资产”视角出发，创新是从“创新”角度出发。

4、