周末读好书：丹.艾瑞里 杰夫.克莱斯勒《理智与金钱》

《理智与金钱》是《怪诞行为学》系列丛书之一。《怪诞心理学》系列丛书是美国杜克大学心理学与行为经济学教授丹.艾瑞里讲述行为经济学的入门书籍。

本书的另一位作者杰夫.克莱斯勒的经历比较神奇。他从律师转行，成为一名喜剧艺人。他本人也是行为经济学的倡导者。杰夫的不凡经历让他的作品文字幽默风趣，案例详实逻辑清晰。

这本《理智与金钱》通过探讨日常生活，帮助读者找到消费陷阱。它将心理学原理与有趣的案例紧密结合，给我们提供关于理财和消费的建议。让我们避开人类大脑中固有的错误思维，做出更好的、更理智的财务决定。

有两个心理学原理比较有趣：

一是相对性心理。相对性心理一般被商家应用在“折扣”和“降价”销售上。比如，许多女性都喜欢逛打折店。一看到原价3000多的大牌打折后只要300元，就会疯狂抢购。也不管颜色或者尺寸适不适合自己，先买了再说。而且，“这么便宜的折扣，可省了不少钱！”，这大概是大部分当时购买打折商品人群的共同心理。

但是，实际上这件衣服买回去因为已经过季、大小也不合适、颜色也不喜欢等原因，结果大多是压箱底。

从理智的角度来说，这件商品原来是什么价格根本不重要，要考虑的只有现在买回去能不能够实现你的目标、是不是你真正需要的。但是，一看到鲜明的价格对比，就让我们得大脑失去理性，只看到眼前而不是想以后。

下次逛街购物时，不要看它原来多少钱，只考虑你是否真正需要以及目前的价格你是否可以接受。

二是锚定效应。锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。比如，商家在布置展台时，一般都是把主推的商品放在最显眼的地方。客人一进来先看到这个商品，就会产生先入为主的心理，看到的其它商品不由自主地会和第一个看到的商品比较。

锚定效应最常见的商业应用是建议零售价。商家会给一件普通的衣服标上一个比较高的价格，而顾客就会围绕这个价格去和商家讲价，比如标价3000的衣服，你就会说2100可不可以。但是很少有人会说500块行不行。其实可能这件衣服出厂价就是300元。

尽管知道了这两个原理，可是人类的大脑还是有着无法修改的认知缺陷。我们还是会陷入相对性或者锚定效应的陷阱，连经济学家也不能例外。在双十一时熬夜囤积日用品；在黑色星期五排队抢购打折货。我们就是这样一个爱偷懒、非理性、受情绪支配的物种啊！