做生意，转变思维很重要

很多人感觉，现在做生意非常难，很好的商品摆在那里，就是没人买单，你觉得垂涎欲滴的美食，居然没人来品尝。

过剩的时代，什么都不缺，已经不是随便搞一个东西就能贩卖的时代了。思维的转变非常重要。

01

有难有易，商品难卖，但获取资源方便多了

过去，商品畅销，但那是建立在商品奇缺的基础上。

记得在八九十年代，那个时候，商店里的货架子常常是空一半闲一半。很难想象，那时候去搞服装，是随身背包背回来。但就是一大皮包的衣服就可以赚好多钱。

困难的是，你要背着这一大包衣服挤火车，短途要自己行走。那是真真的体力活。

那时候没有手机，没有视频，上货都要亲临现场，如同上战场。

那时候难的是上游，容易的是下游。有货就是爷，就是牛，所以做生意的人就被尊称为“倒爷”。

时代的变迁真快，如今商品琳琅满目，获取货源非常方便，一个电话，一个微信，要多少有多少，然而，事物都有两面性，上游容易，下游变难了。商品越来越难以销售。于是，做生意的重点必须放在销售上了。思维导向也要随之转变。

02

简单地等待顾客上门不现实了

传统的装修好门面，然后守株待兔等待顾客上门，这种生意经不好使了。要开动脑筋引流，寻找客源。但顾客是不会随便就到你那里来的。总会有个什么理由。

如果你细心观察，生意比较好的超市，都会有几样特价商品，比方头几天我去了一家超市，发现他们店的土豆仅五角钱一斤，但他们规定，每人只能一次性买5斤，但五斤的土豆也够一般人家吃一阵子了。

这今年蔬菜价格疯长的年头，这是难能可贵的。除了土豆便宜，还有一些特价商品，零星分布各个柜台上。很多人就是奔着特价而来，但他们大多都是带着又买了许多其他商品。

其实这个土豆就是为了引流的。

会做生意的人都会利用127法则。就是10%的商品赔钱，70%商品平价出，只有20%的商品是暴利。这就足够了！

02

消费返利制锁定客户

你可以让客户消费全返模式来锁定客户，比方消费三百返三百，不花钱拿商品，相信每个人都没有拒绝的理由。不过，这种返现不是返的现金而是购物券，即每次返现30元，300元就可以让客户来过10次。

10次消费不仅仅300元吧。当然你可以限制购物券的消费时间。超过限制日购物券失效。购物返券可以自己设计。

这样锁定客户一定非常有效。

03

生意共荣，互惠互利

比方你是一家餐饮店，你缺少客源你就可以找一家美容店，你出钱，让美容店以赠送老客户的名义，送消费券，这些消费券可以冲抵现金消费，那么这些客户一定是非常愿意接受。因为免费的午餐谁不愿意受用啊。

这样你的店面一下就会红火起来。

这也相当于拿出一部分钱来做广告了。人们是有消费习惯的，如果你的饭菜香，相信客户们一定会记住你的。消费习惯养成，他们当中一定会有很多人会成为你的老客户。而且在他们也会为你带来一些新客户，你的生意慢慢就会红火起来。

总之，时代不同了，如果你是一个生意人，一定要开动脑筋，运用各种方法，使自己店铺红火起来。