谢佩耕+杨守平班+第三周第一次作业

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孙子曰：凡用兵之法，全国为主，破国次之，全国为上，破军次之，全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 ——《孙子兵法》

I:第一次读这段，只看到不战而屈人之兵，认为可以靠其他手段，在敌军面前一抖披风，万军皆降，就像小说里的主人翁，霸气一露，敌人吓得屁滚尿流。

想少干多拿，妄想心，生贫贱苦。

第二次读，看到需要借用别人的实力来增强自己的实力，用压倒性的力量让别人屈服。比如赵云一路攻城拔寨，由二十多人打成万人的军队。自己越来越强，则天下莫能与之争。

第三次读，震撼于孙子的发心，即使是交战双方，他第一考虑的也是如何保全对方。如何使双方损失都最小，成本最低。能不打仗最好。天下一统再无争端成本就最小。

我全心全意为你考虑，你不接受不重要，重要的是这是我做事的标准。利他。

A1:以前在国有企业，吃大锅饭，干多干少一个样。自己身为管理者，安排工友加班总是喜欢抬出领导来压对方，让工友不得不按照我的想法和要求加班。

如果回到当初，我会这样处理:XX，我很理解你不想加班，毕竟劳累了一天，大家都想回去休息。但是，这件事情没处理完，X总今晚就要看到结果，就算你现在回家，他也可能会让你在来公司，路上一来一去更耽误你的休息时间，不如我来帮你，一起把事处理好，再回去。

A2:今后和客户交流，我会仔细分析他的需求和实际情况。站在他的立场思考:我为什么必须需要这样的服务。如果不购买这样的服务会有什么后果。而不是考虑，达成这一单我能获得多少佣金。