零售商业内参：2018新口号，买房就买“盒区房”？

地铁房、学区房大家都很熟悉，新零售环境涌现了一个词，叫“盒区房”。

而作为新零售人，你却不得不懂的。网上爆出的盒区房，到底是怎样一回事，今天我们一起来全面了解下。

  啥叫“盒区房”？   

盒区房是什么意思：在阿里旗下“盒马鲜生”门店附近3公里范围内的房子都被称做“盒区房”。升值空间大，房源抢手，租房买房人都想要，被誉为丈母娘挑女婿的新标准。

参谋人还想了一个非常有意思的顺口溜：“嫁人就嫁灰太狼，买房就买盒区房”。

  盒区房的杀手锏   

学位房大家看重的是学位，地铁房大家看重的是交通便利，买盒区房图个什么？

相信大家都熟悉盒马鲜生的模式，它的杀手锏就是：线上APP下单，实现3公里内30分钟的配送服务。当然最重要的还是他的单品，海鲜。大多数人买海鲜不太会做，做的也不好吃，盒马鲜生推出帮忙海鲜加工，直接做好送到你家。便利的消费者，满足了吃货。

  盒区房到底是什么价位？   

我们首先要看下盒马鲜生的选址，盒马鲜生选址还是比较挑的。

盒马鲜生的选址都是依附于大商场，不过纯商业区并不是盒马

的首选，周边一定要有住宅/生活区。通常选址在大型社区周边，附近楼盘价格偏高，居民消费水平偏中上。

盒马鲜生还依据了大数据选址。怎么说呢，就是以周边支付宝的活跃用户数量以及用户购买力决定的，从一定程度上打破了固有商业选址模式。

我们来对比几个城市的盒区房价位。比如在北京的首店，去年6月9日开业，选址在朝阳区十里堡新城市广场。

位于它周边3公里配送范围的盒区房的几个小区均价在在4.7-7.6万之间。

再来看上海，盒马鲜生已经开了数十家点，这家位于上海KING88智慧社区生活区。

其周边和区房均价都在6.4-10万。

深圳盒马鲜生南山信和购物广场店

其周边房价均价在4-7万

今年1月31日开业的盒马鲜生成都首店位于成都莱蒙都会。

其周边房价均价在1-2.6万。

根据这些城市的综合房价水平来看，“盒区房”都是相对偏中上水平的。

  盒马鲜生到底有多火？   

我们来看组数据就知道了。盒马上海金桥店全年营业额约2.5亿元，坪效约5.6万元，远高于同业平均水平（1.5万元）。盒马实现用户月购买次数达到4.5次，坪效是传统超市的3-5倍。

盒马鲜生上海首店每日线上订单数量达4000单，毛利在20％上下。

此外，盒马用户的黏性和线上转化率相当惊人。线上订单占比超过50%，营业半年以上的成熟店铺更是可以达到70%，而且线上商品转化率高达35%，远高于传统电商。目前，成熟门店线上订单与线下订单比例约为7:3。

每日线上订单数量达4000单。

用户月购买次数达到4.5次。

这两个数据就足以说明消费者对盒马的青睐。

  盒马鲜生的跑马圈地   

盒马鲜生确立“模式成型、舍命狂奔”的拓店战略，到目前已经在全国跑马圈地，以尽快完成2000家门店计划，大量新门店还在加紧筹备。

今年开年，盒马鲜生就宣布，今年将在北京新开30家门店，其中包括西直门、广安门、双井等商圈。作为生鲜领域的新零售代表，去年盒马鲜生在全国7个城市开出了25家门店。

当然盒区房只是大家针对新零售周边配送的一种说法，但它代表的是一种趋势。《零售商业内参》认为，2018年，不仅仅是盒区房，还会涌现出一大批的鲜区房、7区房（京东7FREASH）、超级区房（永辉的超级物种），因为这几个模式都类似，而且今年都会大力布局发展。