虾米总裁：社群经营定位第一天（7-23）
亲爱的小伙伴们，大家好!
我先自我介绍一下，我是小虾米
【聚宝盆联盟】淘宝网购社群创始人
省大师淘客事业部总裁
聚宝盆联盟是一个专门在微信群发放淘宝天猫隐形优惠券的的 著名联盟行业内叫“淘宝客”或淘宝天猫隐形优惠券推广者
设想一下，假如所有省大师社群，做“淘宝天猫优惠券“的代理， 不能解决用户信任度，
不能源源不断发展新用户，
不能提高群销售业绩，
不能发展代理，也没有能力， 不能帮助代理赚钱，
那么 显然就不能赚到更多的钱!
你和你的团队都将只是昙花一现，那么你想获得更大的收益，想 让你和你的代理们业绩蹭蹭上涨吗?想赚到更多的钱吗?
那么，欢迎你参加今天小虾米的课程---《社群运营》，快来解决你的困惑!
今天呢，我给大家一起分享社群经济的风口项目的收获与运营。
那么，当下社群经济，在全国到底是一个什么样的状况?
为什么那么多牛逼的行业巨头，都在用社群营销?
社群营销到底能有多大的价值?社群营销有没有门槛?
对传统企业，或者我们优惠券项目， 社群营销能起到多大的作 用呢?
所以，如果你还不了解”社群营销”，不高度重视”社群经济”， 那么， 你的客户将会无情的流失掉，或者毫不犹豫的跟着别人 走。
不管你做网红也好，做电商也好，或者做传统的门店生意也好， 真的，你都不知道，将来你会是被谁打劫走业绩的。
现在开始给大家介绍几个经典的社群跨界打劫的经典案例— —
案例 1:
小米公司，短短几年时间，成为全球手机第三品牌，其中的成长， 依靠的就是社群营销的魅力。 大家都知道“小米”，可你了解他吗?
你以为小米公司是一家电商公司吗?它不是电商公司。
它是产品公司吗?它也不是产品公司。
它实实在在，从根本，其实做的就是“社群营销”。
刚开始的时候，小米靠的就是经营论坛里 100 个粉丝，通过不 断的给粉丝免费提供优化后的手机安卓系统，从而起家的。
后来这些坛友或者说他们的粉丝一直都很支持他们，不断地帮小 米团队去改进再改进。
这基本就是社群运行的基础，互相沟通有效。
小米通过社群营销这种方式，解决了规模化，也解决了可持续性 发展性的问题。
从 100 个粉丝，到现在几千万用户。几乎小米出什么产品，用 户就消费什么产品。
现在还出了方便面和家具是吧?“康师傅”也要担心自己的饭碗 了。
现在很多人抱怨，客户没有忠诚度?
尤其是不同行业的微商，做的不同种类的百货产品，更是没有用 户忠诚度。
不会有人累计不断的，去重复购买同样的产品。
那么小米公司，到底是怎么样把一家短短 4 年左右的公司，打 造成为全球手机品牌前三的公司的呢?
“雷军”靠的就是一套超级牛掰的互联网社群思维的营销方案。
可能有人会说，你讲雷军的小米公司这种案例，离我们太远了， 没有可比性，雷军的成功不是我们普通人能随随便便能成功的。
那么，现在我给你分享一个非常接地气的案例。
被誉为淘宝天猫优惠券项目的社群万能方案(聚宝盆群运营)为 什么说他是万能的?因为全是“套路”，人人适用!咱们来看。
聚宝盆群运营这样的方案，目前可以适合任何省大师 VIP，且被 绝大部分同行认可，并参照使用着，
那么接下来我们一起看看:
“聚宝盆”从 2016 年 12 月左右成立，如何通过运用社群运营 的方法，通过从一开始的 5 个代理，在一年内发展为 4000 个群 代理，
并且实现了淘宝销量 2 亿!年利润 3000 万佣金的真实案例?
聚宝盆是怎样通过社群营销， 既不花费更多的代价，又不花费 更多的人员管理、如何不花钱，少花钱，又能够多办事，而且是 办大事，搞大事。
案例 2:
聚宝盆金牌讲师 猫猫创业过程
2016 年 12 月 7 日，我发布了一条朋友圈招兼职，月薪 3000 到 5000，
全职宝妈猫猫给我的朋友圈点赞，我拉她入群，她听了一节课， 就跟着我创建了她的第一个群
经过新人培训后，猫猫很有执行力，先选择有购买潜力，关系一 般，不容易邀请入群的朋友，无需对方同意直接 20 个 20 个邀 请入群(前 39 人无需同意即可邀请入群)，
邀请后在群内发送多次 2-3 元 20-30 人的红包，同时发送了群 规，就这样第一天邀请群人数 48 人。
第二天猫猫在群内宣布，邀请朋友入群满 5 人的奖励红包一个， 对积极配合有意向的用户私聊了优惠券项目的情况，当天发展了 群人数 121 人，同时发展了 2 个代理。
第三天除了红包奖励外还有抽奖游戏活动，这天群人数发展到了 274 人，同时发展了 4 个代理
第四天群人数发展到了 412 人，至第七天发展了 13 个代理
一个群，二个群，三个群，就这样不断的复制 ，哗啦啦起来了。
每次新人来我们聚宝盆，很多人都会问:
流量怎么来 (你可以理解是怎么获取目标意向客户，及怎么邀 请人入群)?
代理怎么找?粉丝怎么来?来了怎么转化?
等等这样的很多问题。其实上面在猫猫的创业过程内都有成功方 法细节，大家可以共同借鉴。
首先呢，猫猫很明确的先做个定位，因为凡事必须先给个定位。 定位很重要!
如何定位:
你能够给你的客户做什么? 这是非常重要的问题，我们做之前一定要理清。 什么是定位——定位就是: 能够给客户提供什么?做什么?
或者是说我们的顾客需求什么?
先要想清楚这个道理。 只要你能够想到，来你群的用户或潜在 代理除了领优惠券，还需求什么的时候，你去满足他们的需求的 时候，你的商业价值就来了，客户这时候就是超值的。
所以我们给各位代理做的 一个定位就是，建议他做一个社群， 就是建一个群，定位做百货优惠券的社群。
定位有了后，我们开始针对新建群进来的用户，我们就加他的微 信好友， 千方百计加微信。
然后我们不管群内有多少人， 用这些人为开始，做一个免费的 社群。
这个社群定位为过渡的免费的社群，不用收取任何费用，而且刚 开始的时候每天发 1-2 次的红包，建群当天更多。
猫猫的定位很准确，那就在微信做群运营，邀请的都是宝妈级别 以及女性白领
宝妈一般在家负责家务及采购，白领是有消费能力及消费需求的。
那么对用户来说，肯定需要吃的喝的用的等等百货商品，这里不 买，那里也要买。
那么她们为什么要在我们群内领券购买商品呢?
那就是需要我们在取得信任后，才能让她们了解到!
来她们要做的是:来领淘宝天猫上面绝大部分都有同样或类似的 更优惠的商品!只是换个采购平台而已!
那么对潜在代理来说，我们这个项目几乎涵盖了她们想做的各行 各业，百货嘛，百人有需求!
基本上都能满足消费者的需求
而且做这个项目不需要大额资金，不需要囤货，不需要仓库，也 不需要发货，这样就没有任何风险了，而且背靠淘宝，是一个可 以长期做的项目!
大家都把兄弟姐妹们一起拉进来。因为这个社群好玩又有红包拿， 一个免费的 400 人的社群，很快就建立起来了。
进群的时候，我们不限地域，可以要全国的人。
可以通过抽奖游戏的方式，是群里中奖，凭截图然后@群主后兑 换，群主发放红包后要求用户在群内晒图。
用这个方式，截图再发朋友圈。这样可以让朋友圈及自己群内的 人更相信也更积极的参与进来，
这样猫猫作为新代理变学习运营群，边发展用户，不仅达到了引 流的效果，又达到了裂变的目的。
所以当时猫猫业绩团队两不误，免费的社群我们叫做 A 群也就 是聚宝盆优选猫猫 1 群，接下来要建立一个 B 群即 VIP 社群 几月群，比如“六六大顺 VIP 群”，
这是个“有门槛”的群，比如用户当月消费晒单才可以邀请入群， 月底移除，下个月重新再来~
循环即可，月末要很“惋惜”的告诉各位，“我要移除你们了， 你们要再想每天领红包，只要下月再如何如何”
这样，不知不觉中，他们会就会跟着“套路“跟着你的安排走了。VIP 社群当时给用户设计的有几大福利:
1 每天群内额外红包(早问安，晚问安，给群友以“尊贵”“在 乎”感)以入群为荣。
2 消费满多少或邀请满多少人给予实物奖励(可在价格范围内任 选)
3 忙的时候也能协助帮他找需要的产品，让他们养成习惯 直接 发标题给你。
4 经常晒业绩，把你的或你代理的 收获，发给他们看。给予群 友一个兼职收入的机会
5 有免单项目或赠品试用时第一时间通知她们
6 更优质的商品及素材，使用感受集中发送，打造爆款
在发展核心用户的时候，有些朋友关系不错，但是不愿意去了解 我们的优惠券模式怎么办?
这个时候猫猫给群内年纪比较大的用户代购的时候，他们不会下 单，通常让群主代买，然后你只需要把这样的领券下单机会让给 了这些关系不错的朋友。
只要群主把自己准备买的产品口令复制给了她的朋友让其代买，
教导对方领券下单流程后，对方终于了解到了安全又实惠的购物 方法，90%的朋友转化为她的客户，这里面又有 40%的客户转 化为她的代理。
所以最终猫猫越做越成功，群越来越多，钱赚的也越来越多!
那么，通过这二个案例，我们会发现“万丈高楼平地起”
开始的拉群---经营---维护---发展，环环相扣，每一步都特别重 要。
今天呢，我的分享就到这里，经营社群就如同搭建你的“人脉大 厦”，绝非一朝一夕可搭建!
建议信任需要一点一滴，真诚的互动，热情的推荐，不要把他们 当群友当顾客，而作为“朋友”“邻居”之间真诚的沟通即可。
质量评价不好的产品，哪怕佣金再高，也不要推荐。“做群如做 人"，只要你的信任，真诚让他们看到了，那你就离成功不远了~
明天晚上 8:30，我将继续与大家继续分享“建好群，找佳品” 的相关内容
今天第一节课就到这里了，再次祝各大总裁收获多多，八方来财! 在省大师通过不断的学习，遇到全新的更优秀的自己!
