[内在动机：自主掌控人生的力量]

序言

成为人上人，是社会强加给我们的想法，失去了自主，也就没有了持久的幸福。

研究开始于一次拼图实验，没有获得报酬的实验者反而会更有动力去完成拼图，因为是真的喜欢。

结论：外部奖励会削弱内在动机。

第一章

自我的行为才是真实的。
不得不做的时候是不自主，不真实的。

人和人之间会存在关系中的不平等，高位者更应该尝试激发动机，鼓励别人承担责任。

人们应该怎样才能创造条件让别人激励自己

第二章

如果不是为了食物，海豹根本不会表演。
对于孩子，学生，员工，单纯只是奖励也不会有太大的帮助。
这种行为是被动的，而且只有当环境会带来奖励时，才会作出反应。

明明三岁的孩子是最有好奇心的，为什么渐渐得这种特质消失了。

我们从事这种喜欢的活动，只是为了获得兴奋感，成就感，个人满足感，这个才是内在动机。

第三章

人们需要感受到他们的行为是自己选择的，而不是外部来源强加的。
金钱，威胁，竞争都会削弱内在动机。

给人自主选择的权力，提供选择，会让别人更容易接受。
这个过程中，接受选择的人掌握作出决定的必要信息是很重要的，缺乏信息的情况下，会让选择的人感到负担。

怎么鼓励孩子练琴。
可以尝试建议孩子：练习时间更长，就能欣赏更难的曲子了，你有兴趣吗？

怎么在设定规则的同时，支持自主呢？？
纵容是不行的，失控的状态是不允许的。

第四章

为了一种结果去进行某种行为，会体会到被控制的感觉。
如果是积极运用，则是令人兴奋的挑战。

奖赏确实具有激励作用。
但存在的问题是:

• 一旦用奖赏来控制，就不能轻易回头，人们只有在获得预期回报的前提下才会持续这种行为
• 可能选择走捷径

第五章

优秀的经历懂得设计有趣的工作，让员工有机会参加决策。

如果要让外部动机有效激励我们，必须明确激励的行为和产生的后果。
文中的例子是父亲为了鼓励女孩在周末好好表现，会给她买玩具，女孩也为了得到玩具每个周末都做一个乖女孩，但是父亲从不告诉女孩表现好是为了什么，女孩也压抑了自己的天性，非常痛苦。

感觉自己能够胜任，对外在动机和内在动机都相当重要。
投入越多，做得越好，内在满足感也就会更多。
这个点在于，怎么给出有效的反馈，比如拼拼图的时候，“你做得很好”会有很好的激励。

“你拼得比别人快”其实含有比较的信息，并不是所有的场景都有激励的作用。
这是具有控制性的表扬，会削弱人们的内在动机。

让人们感觉自己可以胜任，人们就有可能制定自己的目标，提出自己的标准，监控自己的进展，并且实现有利于自己，也有利于团体的目标。

第六章

从人文主义的角度上讲，人的天性是探索，发展和迎接挑战。
发展不是社会对儿童所做的事情，是儿童在社会的支持和滋养下主动做的事情。

第七章

内化的两种类型：

• 内摄，全盘吞下
• 整合

内摄的信念可能支撑你坚持下去，但很难支撑你全身心投入。

怎么促进整合而不是内摄：

• 为行为找到一个合理的理由
• 承认别人可能不想做别人要求他们做的事情，承认他人的感受

不要施压，强调邀请而不是请求，强调选择而不是控制。
孩子的行为可能是为了报复父母，也可能是吸引主义，理解他们的感受和需求，同时让他们清楚界限和后果，有助于帮助孩子作出正确的行为并且更好地自我调节。

第八章

内摄会让人们失去真实和自我。

自我卷入：坚持内摄信念，同时这些信念被有条件的外在价值支撑时，称为自我卷入

例如男人的价值感依赖于从工作中获得财富，就是自我卷入于工作。
运动员依赖于从比赛中赢得胜利，自我卷入于比赛。
自我卷入会削弱内在动机，同时损害学习能力和创造能力。

自尊有两种：

• 真正的自尊
• 有条件的自尊，为了达到某种目的，自尊依赖于事情的结果

第九章

价值观应该和行为动机进行整合。
自主不是个人主义，争权夺利实际上是被外在动机挟持的。

第十章

支持自主的核心特征。
提供选择，让个人参与决策，这些决策和他们关切的问题有关，同时分享决策。
学生必须学会阅读，让小组决定读什么，讨论决定，少数服从多数。
决策过程本身就是一件需要学习的重要事情。

有的时候是需要设定界限的，没有界限就意味着放任。
提供设定界限的理由，有助于思考这个界限为什么是有用的。
同时提供选择，要不要遵守这个界限。
告诉孩子和学生，生活中充满了选择，每个选择都有它的后果。需要为承担后果做好准备。

第十一章

心理和人际因素影响人的健康。
生物-心理-社会的治疗方法强调在医生和患者之间建立伙伴关系，认识到医生治疗整个人的重要性，意识到社会和心理过程是幸福的组成部分。
从他人的角度看问题，给予选择，提供其他人可能无法获悉的相关信息，给出建议或者要求的理由，承认对方的感受，尽量减少使用控制的语言和态度。

第十二章

找到特定的支持可以帮助摆脱环境的影响。
人们先入为主的期望将影响他们如何解读社会环境，从而影响他们能否超越这种环境。
让我想到了，教育孩子在学校表现得更好一点不是没有理由的，当然，不管表现的怎么样，爸爸妈妈都是爱你的，但是你的老师可能会觉得你调皮了一点，需要控制一下，最后老师的评价会影响你成为一个被动的孩子。

当一只海鸥朝你头的一侧飞过来，你可能直觉上会恐惧和害怕。
但当你知道，它只是飞向你后面的食物，重新评估实际发生的事情，这种恐惧和愤怒就会消散。

让别人认为我很坚强，温柔，聪明，真的有那么重要吗？
一旦为之烦恼，就会开始自我卷入，但是假如觉得这件事情不是对自己的威胁，学习用不同的方式理解刺激，就可以更加有效地管理自己的情绪。

活着的真正意义不只是感受幸福，还有体验人类的各种情感。

接纳自己，意识到为什么会有这种适应不良的行为，将使得改变的过程顺利进行下去。
例子是，某个男人可能发现，自己对妻子大喊大叫的原因是，不知道或者害怕和妻子分享自己的深刻感情或秘密。他大叫着要保持距离，以便保护自己。

结语

什么是真正的自由？
自由意味着真正的自主，不受内摄僵化的内部体系，使人麻痹的自我批评，以及否认限制的力量的约束而行事，自由意味着有自主的愿望，意味着人们在行动中被真正的自我所掌握。

社会环境在很大程度上影响个人自由的程度，但不能决定自由的程度，自由是一个人在任何特定时刻的心理功能的特征。
自由不意味着以牺牲他人为代价去做自己的事情。
自由涉及对他人的关心和对环境的尊重。
真正的自由需要在主动改变环境和尊重环境之间取得平衡。心理上的自由需要一种接纳他人的态度。

人并不是总是有选择的。
“人们总是有一些选择”的断言，未能传达人类体验的本质。
作为活着的有机体，人是有弱点的，这些弱点使得人们在极度缺乏对基本需求支持的情况下难以保持自由和健康的意识。
当一个人正饥肠辘辘，而食物的获得有赖于向他人屈服时，仍然保持自由和真实的感觉，将是一个超乎寻常的壮举。

人要对自己负责，我们需要接受这一份责任，而不是屈服于混乱和控制的力量。