保险就是修行

      做了一个梦，梦见自己的单位要组织一个活动，然后邀请竞争对手也参加，结果竞争对手，一个又一个的精彩纷呈的演出，在梦里我隐隐有点儿焦虑，这样出尽了风头，我们的主题反而没人提及。

      早上醒来以后仔细回忆梦的内容，和当时的感受，觉得应该算是焦虑，回想起睡前接了一个电话，我们总监和我讲了半小时的电话，说我的属员有多么多么的优秀，然后跟我说，我需要更加努力，这一点我自己心里非常明白，但是让我心里不舒服，我不知道这不舒服从哪里来，不知道算不算嫉妒?  应该不是，毕竟他做的好，我有利益。                我们这一行业，可以工资无上限，做的好下级可以超越上级，这一点可以说是非常人性化的，不 需要处理人事上复杂的关系，只要肯努力，加上业绩好，就会有光辉的前景。在这一行，和下级关系好比和上级关系好重要，和客户关系好，比和领导关系好重要。   

        我的观点一直是做这项工作要有利他的思想，需要站在客户的角度，考虑客户利益，作为上级的时候要站在属员的角度，怎么让属员能拿到最大的收益，平时需要和更多的人产生链接，喜欢更多的人，让更多人喜欢自己，那这个首先就要自己能喜欢自己，任何事物都包含并且离不开它的对立面，自己A面B面都能接受，就能接纳更多的人，这项工作就是修行。需要时时刻刻反省，自己是否能接纳别人，是否能站到别人的角度看问题，能和别人产生共情，人们在自己身上看到共性，在别人身上看到特性，在自己身上去捕捉自己而别人不具备的特性，在别人身上，则要重点发现自己和他人都具备的共性。

      保险是人人必备，了解了，一定会购买的产品，不买那是还因为不了解，做销售不是太难的问题，难的是时时觉察，了解自己的局限性信念，了解自己困住自己的框，这是修行，期待更好的自己。