【彩石新微商教练班】文案1期 六哥第4天作业

【6月1日】

1、标题

目的：吸引眼球，点亮，众多人中看到你

原则①：行动+需求（客户大脑里那个白日梦）——根据客户需求进行描写，贴近生活，具体到某件事

“如果腰瘦了，生活中会有什么变化”

原则②：尽量用上阿拉伯数字，要12345，差异化

原则③：尽量有对比——前面是痛点，后面是痒点

“跟我学了一个月，今天收米10080”

“跟我学了一个月，原来10年不赚钱的她，今天收了10080”

“做总代1年，她买了学区房”

“闺蜜还在啃老，她靠自己买了170万学区房，还带衣帽间哦”

“才跟老大学1天，半天写不出来的我，10分钟可以写3个”

2、痛点

①收不来钱

②白忙，总浪费时间和钱

③自信受损，怀疑自己适不适合销售

一对一时要问问题，倾听——了解对方的痛处

懂，来自于

①阅历，经历过，就懂

②观察总结，每次总代分享，一边看，一遍构思画画，把说的场景，代入感受

③多倾听，可以使书上的故事，或者身边人的故事等等

聊天的目的在于——看不同的人说什么

【6月2日】

回顾：

标题——只说结果并且保留？

问句尽量口语化，甚至心声话，就像看到一个事情的第一反应

举例：小学老师做微商，一年收入20万，她最大的秘密是......

一、重点——用词

举例对比：

月收入3000的小学老师，做微商副业一年收入20万，她是怎么做到的？

工资3000的小学老师，干微商2年赚20万，有啥秘密？

读的越顺，越会往下读，会被带入

选词就像说话：当自己是意向，你想看到什么？站在你面前，跟你对话一样，聊天怎么说，用词就用什么——选情绪化的词，口语化，情绪化

举例对比：

实体店每天往里赔钱，嫁接微海联合把快倒闭的店盘活了，一个月的收入是实体店收入的2倍

每天都在赔钱的店，现在不仅救活了，还红红火火。。。

快倒闭的实体店盘活了，而且收入还是原来的两倍呢

快跨了的实体店，现在不仅盘活了，收入是以前2倍

本来要兑出去的店，现在是整条街最赚的，只因为。。。

【标题进阶】

1、新闻感 引起好奇

2、留悬念 不说答案

3、用词口语化 情绪化

4、断句，不超10个字

2、 重点——场景化

举例：

省吃俭用的宝妈，通过微商孩子吃高档水果，说买就买

以前买水果，只挑10元3斤的，现在进口车厘子成箱买

1、 有人物，有情节，有情绪，喜怒哀乐描述出来

描述，省吃俭用，是什么样子的？

一个夏天只买1双鞋，还是15块钱的

讨价还价：3毛的零头也要计较

只买菜场处理的1元1斤的菜

5块钱的霜还要想半天

2、 带出数字

伸手问老公要钱看脸色

在商场看中一条漂亮裙子.回到家张了几次口，还是没有出来

在商场看上一条裙子，标价299. 回家张了几次口，还是没说出来

感觉别人就再在说自己一样

痛点不是为了让人痛，是让她知道，你曾经和她一样，或者，你是明白她的出境和担心的

本意是为了让她暖心和窝心

为了拉近距离的

痛点描述区 其实就是为了给读者一个信号——我（我客户/我代理/我小伙伴）曾经和你一样

她说——我害怕没时间

你说——我明白，我刚开始做微商的时候也是啊，大的哭小的也哭，老公还嫌饭没做好，等收拾好了都快11点了。。。说实话真的很压抑

后来吧，我觉得这样下去我就废了，这辈子就是个锅台转了，所以我挤时间也干了微商

你知道吗现在比以前清闲了还，赚钱多了，老公主动做了很多家务，也主动带孩子，让我专心赚钱呢，去年赚了20万，今年努力赚50万，换个房子

不要讲道理

【6月3日】

痛点——描述意向人群，在找你之前的痛苦

标题下，可以是副标题，补充说明

主题：让人日思夜想，一直想着找你

文案最大的笔墨，要放在“让人爽”那个部分

总让你上瘾的，基本都是让你愉快的——希望和快乐，是正能量，自带吸引力

怎么把文案写出勾魂感？

1、 把对方要的现在和未来写出来

2、 暗示、简单、轻松

3、 用词直白、刺激

你激动的，就精简痛点，好处写多一点

要让人“嗨起来”

举例：一年以后，你的目标实现了，你觉得是一种什么样的生活？

总结：

1、 写到自己都激动，写完一看，自己都想咨询。

写的时候，脑海里是有画面的，不仅自己的有，别人的也会有

2、 重点笔墨，用在让人心动的词上

大众共同期待——有共性，房子、车、旅行、美...

用尽可能多的人，脑海里都淹了无数遍的那个画面，更容易引起共鸣

3、 口语化，每个人内心里，有对话或者独白

用词直白，接地气，用那些白日梦里的词

用词特点：可以加 全  满  都 呀  啊  呢......辅助词

——马斯洛需求层次理论

所有的人都想不劳而获，都想轻松

生活中：大房子，美食随便吃，睡到自然醒，每天玩，赚钱很容易，有人帮你，老公 婆婆对你另眼相看啊，参加同学聚会 全场焦点啊，五星酒店随便住，飞机只做头等舱.....

微商：赚钱，出货，上家不抢你代理，代理感恩你，客户感谢你，别人崇拜你，你是讲师、冠军、老大，赚钱轻松，复购多，有人关心你在乎你累不累

【6月4日】

如何将文案从0快速提升到10，如何一个素材，多个角度使用

排版：

1、 每句话（一个标点符号），不超过10个字

2、 每段，不超4行，保证阅读的便利

标题正面暗示

当发出去，发现一个字成1行，删减一下

看到“钱”才更吸引人

举例：

1、标题略

李姐啊以前是红娘，特别喜欢帮助人，但是给人牵线搭桥，真的一年也成不了太多对儿，那种帮助人的满足感啊，总是不够

后来做了我代理，每天特开心，可帮的人变多了，老姐妹谁哪不舒服，她马上去帮着贴，大家都特别喜欢她。。。

2、标题略

李姐啊以前是红娘，费劲儿帮成一对，就没有然后了，赚钱不太稳定，也没啥长久的后续利润。。。

做了我代理之后，满院子有对象的人，也是她客户了，而且，用完还找她买，哈哈哈。。。

3、 标题略

有的姐妹，跟我说，春姐我想跟你一起赚钱，可是我没文化，没做过销售，我怕干不好

嘻嘻，我理解你，我也一样啊，还不是现在退休了都一年多赚10几万，还有我这个代理李姐，你看她，就是靠给人试贴赚钱呀，今天又出单5盒，赚了大几百哦

4、 标题略

有姐妹跟我说，春姐我想跟你一起赚钱，可是我没多少钱，又怕赔了，不敢投资

我明白你的担心，我刚开始做也一样，10000都是借的，现在你看，哪个月不都收钱过万了，还有这个李姐，今天纯赚800，她最开始啊，就是三盒跟我起步的，咱这个优点就是以小博大啊

5、 标题略

有姐妹跟我说，春姐我想跟你一起赚钱，可是我没时间啊，我要带俩娃，一天接送6遍，忙的头晕

哈哈，我太理解了，说说李姐，今天纯赚800，她其实也没花多少时间，每天该干啥干啥，就是和邻居啊姐妹啊聊天时，听说谁肩颈腰腿不舒服了，送一袋，然后人家用的好，就掏钱买了

6、 标题略

知道你想跟我赚钱，又担心产品效果不好，砸了人脉，就太尴尬了，还得被老公数落

但是你用3盒就知道了，哈哈，李姐今天刚赚了800，其实她最开始，就是拿3盒自用，用的发现效果太好了，顺手就开始分享，赚钱就这么开始了

1、 一定要抓住一个靶心，一个通电，你要给谁看，她有什么顾虑和担忧？动笔之前，务必想好

2、 让看到的 走心

3、 无关信息不要，以保证精准打击，集中注意力

4、 行动指令，简单清晰，明确

多报喜！用钱刺激！占了70%以上的作用

生活是表达价值观，让人知道你是什么样的人，结尾一定要升华。讲道理。