销售怎样讲故事？

销售怎样讲故事？

安塑课堂20210317

故事是搭建关系的桥梁，是链接人心的彩虹

讲故事远比讲道理要有效得多。

一、故事的种类

商务活动中有四种关键故事不断重演、反复出现。无论是什么差距，总有一种故事可以为你搭建所需的桥梁。

1.价值故事

2.创办人故事

3.使命故事

4.愿景故事

二、讲故事的核心架构

想要讲好这四个故事，你必须非常善于发掘、建构，再以可信的方式讲述这些故事。

步骤1.发掘

步骤2.建构

步骤3.讲述

三、销售故事7步骤

买家喜欢故事，他们不喜欢销售话术，却乐于被精彩迷人的故事吸引。身为销售人员，你需要足够简单的架构，让你能够创作一个2分钟的简短故事，但也需要复杂一点的架构，帮助你进行有意义的引导。

一个精彩的故事只需要四种元素：

1.鲜明角色

2.真实情感

3.关键时刻

4.具体细节

有了这四种元素，你的故事就会充实起来。故事发展可以采用下面这个简单架构：

常态-爆炸性发展-新常态

1.常态：情景代入。

2.爆炸性发展：打破现状。戏剧化和有趣的内生性满足模式。

3.新常态：改变后的幸福。

尝试创作你的故事，让你的销售变得有趣和简单。