如何定义某种商业模式是否成功

一.前言

《邵恒头条》最近有一篇文章，文章说的是：瑞幸咖啡创始人谈论瑞幸咖啡独特的商业模式以及如何生成发展的，并延伸出对商业模式框架的深层思考，最近区块链项目层出不穷，投资市场氛围也是越来越热烈，让我们从商业模式角度观察区块链项目，探寻现有通证模式下的区块链项目是否有长久的盈利模式？

二.清晰的商业模式分析架构

赵燕菁教授是厦门规划局的前任局长，中国城市规划设计研究院的副总规划师。赵教授

有一些观点清晰的诠释了商业模式的基础架构：

1.增长=收入-成本。在这个公式里，需要区分收入和支出的类型。

2.一类收入叫做资本收入，比如融资、借债、卖房子卖地获得的资金。

对应的是资本支出，比如说盖楼、建厂房、买设备。

资本性的收入-资本性支出=资本驱动的增长。

这种增长，是“花钱增长”。

3.如果有了公司/工厂，公司业务正式开始运作了，就会有另外一种性质的支出和收入了，就是运营型的。

运营的成本包括房子的水费和电费，雇员的工资，

企业运转起来有了销售收益，这就是运营的收入。

运营的收入-运营的支出=运营性的剩余。

这种增长，是“挣钱增长”。

4.这两种收入和支出，不能混在一起算。

资本收入是资本收入，运营收入是运营收入。

资本收入理应当用来覆盖资本支出：比如卖地的钱，用来修路、修桥、建厂房。

运营支出理应当由运营收入来覆盖：比如要用企业盈利的利润，用来发工资、支付养老金。

无论是城市/公司，在增长过程中往往都要实现转型：从花钱增长，向挣钱增长转型。

如果你发现一个城市或者一家公司，长期在用资本性的剩余，来覆盖运营的缺口，那么这绝对不是一个可持续的状态。

三.瑞幸咖啡的成功

关于瑞幸咖啡的商业模式。有两方面最关键的信息点，一个是怎么降低运营成本，一个是怎么提升收入。

一、降低运营成本。

一杯瑞幸咖啡的成本，去年是28块钱，现在已经降低到了13块钱。

这是怎么做到的呢？因为瑞幸改变了咖啡的成本结构。你要知道，一杯咖啡，原材料的成本，其实只有4-5块钱，其他的都是运营带来的成本，比如人力，租金，门店、装修。 瑞幸做了两件事来改善成本结构。

1、把战略重点放在小门店上。

现在瑞幸的门店，有90%以上都是快取店。这种店成本很低，因为空间小，租金便宜，装修简单。但是这些小店，已经能满足绝大部分中国客户的需求了。

2、用数据驱动运营。

我们都知道，买瑞幸咖啡，要用它的App。这种方式提升了门店运营的效率，因为在门店里，员工不需要点单，也不需要收银。

瑞幸还把交易数据，跟供应链也打通了。店长不用管库存，也不用管排班，这些事瑞幸的系统会自动决定。除此之外，系统还连接了门店里咖啡机的数据，监测服务的质量。

二、提升收入

瑞幸做的不仅是咖啡生意，而是把咖啡当成抓手，来做更大的生意。从瑞幸的APP上，他们不仅可以卖咖啡，也可以卖其他饮品和小吃，比如果汁和轻食。

如果这么发展下去，瑞幸就不再是一个咖啡生意，而是一个便利店生意了。

三.邵恒观点

现阶段很多互联网公司的商业模式，都让人感觉眼花缭乱，云里雾里。赵教授提醒我们，这种时候，我们要回归本质。凡是跟钱相关的事，总有一些朴素的规律。能花钱的生意不算好生意，能挣钱的才是好生意。

商业的成功，必须要满足两个条件：一个是融到足够的资本才去建桥，一个是过桥费要大于维护桥的费用。

而商业的失败，跟城市的失败道理一样：有资本建城市的很多，但是能创造足够收益活下来的却很少。

四.小鲜思考

我们在投资过程中经常遇到一种情况：看好的项目并不按照自己预想的模式方向发展，这确实对自己的投资判断有所影响；

作者们所在的内容创作平台不光在传统互金模式下没有特别好的商业模式，区块链模式下的模式探索也不尽如人意，很多区块链项目甚至都没有商业模式概念；

通证经济模式是一把双刃剑，用好了可以解决传统互金领域的商业模式痛点，用的不好就沦为割韭菜工具，项目也很快会被投资者们抛弃；

好的通证经济模式对于区块链项目的重要性不言而喻，这也侧面反映了好模式架构实现难度很大；

区块链项目现阶段基本上都是烧钱在维持，虽然很多项目方都在积极的探索运营之道，这需要一个过程来积累，但是一个项目如果长期在用资本性收入，来覆盖运营的成本/支出，那么绝对不是一个可持续的状态。

一个好的通证模式需要统筹考虑经济学原理/宏观微观经济学/货币理论/博弈论/机制设计等各方面因素，这些因素并不能在短期内形成有效果的化学反应，【没有好商业模式】这是区块链项目现阶段被吐槽最多的地方。

五 结语

区块链项目还在很早期的阶段，我们还需要理性看待区块链项目，不能热捧上天，也不能乱棍打死，多一些时间见真章。