柬埔寨旅游购物那些事（二）
上篇已经基本介绍了整个购物链条和利益分成。那么，现在我们就了解一下整个旅游团产业的核心——购物店是如何运做的吧。
一，乳胶店购物店的套路
乳胶制品最早流行于泰国，后来逐渐流行到东南亚各国，现在连国内很多路旅游景点也开始大力推广了。什么原因呢？暴利！
购物店的乳胶主要产于温州或者东莞，全部都是合成乳胶。
不管是在柬埔寨，还是泰国，还是越南，还是印尼，还是马来西亚。只要是低价团带去的购物店，无一不是国外付款，国内工厂直接发货。
国内出厂价30元的乳胶枕头，在购物店卖880；出厂价300元的床垫，标价15800。就算打5折最后也还是有些10倍以上的差价。
现在的人一般或多或少都会有颈椎问题，腰椎问题，其他亚健康方面的问题。
购物店的讲师都是有着多年销售经验，深谙销售心理学，行为心理学的高手。这种讲师在购物店的年收入一般在100-150万之间。
团客们根据人数，约20人一组分组，被限制在一个比较密闭的隔间，讲师从乳胶的由来开始，到乳胶对健康的好处，到柬埔寨乳胶如何品质上乘，在国内很难购买正品；再到乳胶对家庭关系，幸福和谐的影响。。。一通洗脑轰炸下来，大家基本上就信四五了。
有些购物店还会套上一带一路，中柬友好，政府背景这些专业术语名词，以增加自己的公信力。
群里一般还会混上三两个“托”，这些“托”会附和讲师的说辞，自己还会下单订购产品，借此诱导其他游客购买。
有些店为了让游客更加坚信，还会带团客们去专门的橡胶园游玩，体验割橡胶，参观橡胶加工厂。
总而言之，为了能够实现销售，购物店会用尽一切办法让游客信任自己的产品，然后掏钱！
旅游团还有一个特点，那就是只要一开始有人购买，个体的理性就很容易被群体的冲动瓦解，整个团的人，大家也会跟着或多或少也一起买了。
尤其是很多老头老太太，可能是头一次出国，没有很好的信息渠道，在这样的氛围下很容易冲动消费。
他们在为高价劣质的产品买单以后，还喜滋滋的以为是在为家庭子孙图健康某福利。
除了乳胶店，丝绸店、宝石店、木雕店也是类似的销售模式。
二，骗购式购物店的生存土壤
观察了欧美团、日本团、韩国团，这些国家过来的旅游团，都没有类似这样的购物店。
这种中国人开的，专门针对中国游客的购物店，可以说是遍布每一个国内外的热门的旅游景点。
这种黑购物店得以生存并且蔓延，个人觉得主要原因有两个。
第一，中国人维权难度特别大。
像游客旅游这个事情，本来就是旅游局通过对国内组团社的管理来落实责任到位的，但是如果旅游局都不管，这个事情游客就真投诉无门了。
而且维权人还要负起举证的责任，你说东西不好，伪冒假劣，那你就得先去化验证明这个东西不好，然后再提供相关的购物证明，合同材料等等，想起来就头痛。怕麻烦的中国人，很少有人愿意这么较真。
国家政府通过层出不尽的种种管制，想要把社会管理得条理井然，但是由于人治这一根本原因，导致最后大家都是凭关系好坏来评判是非对错奖罚。
就算真有愿意较真的人去举证，去投诉，如果旅行社的老总正好和旅游局的领导关系不错，那一个研究调查待处理，就可以把这个问题遥遥无期地搁置下去。
第二，中国人爱占便宜的消费观。
中国商品的质量之差，可以说举世闻名。在东南亚国家人民的认知中，质量最好的是日本，其次是台湾韩国，然后是泰国马来，再次是越南，最后是中国。
说到中国产品，当地人骨子里面就是极度的不信任。只要知道是中国货，就觉得是便宜货，质量极差，容易坏还难修。
为什么中国大把厂家明明可以造好的产品，很多北美女欧洲甚至日本的产品，都是由中国厂家制造的，为什么非要制造差的产品呢？
大多数的工厂，是为了生存！
中国人总是想寻求物美价廉的商品，其实物美和价廉，在对比之下，永远都是处于一种不平衡的势态。
好的东西，总是要贵一些来弥补成本的上升；不好的东西，总是要便宜一些来抢夺客户。
物美需要花时间体验，需要口碑的积累和沉淀；但是在价廉这个层面的竞争过于激烈，想做好品质的厂家，很多可能熬不到他们消费群体培育成熟的那天。
而能生存下来的厂家，在价格竞争中尝到了甜头，更加愿意底价抢占市场。
义乌小商品市场的东西，就是中国人消费观的一个缩影——在看得见的地方很便宜，在看不见的地方，很贵！
再说到燕窝这个正在从事的行业，有用鱼粉猪皮来造型的全造假的；
有真燕窝泡开后再裹一层食用明胶的半造假的；
有真燕窝通过漂白降低损耗，提升卖相，再然后喷水增加重量后再喷一层锁水剂来锁住水分的。
每一个行业作假的门路都很多，但是有几个消费者能够这个商品经济的社会里，掌握各种商品质量的甄辨方法呢？
像出来旅游，自己都可以查询得到，往返机票已经要两千五六了，再加上食宿交通，旅行团的成本再怎么样低也得三千左右一个人，但是大家下意识，就是想选最便宜的999元5天4万三餐全包，四星级酒店双飞豪华团。
这样算不算是，明知道馅饼底下有个陷阱，陷阱里面有砍刀，也还是忍不住要去吃那个馅饼呢？
