社会网络学：经营人脉也是一门科学

每一个人既是孤独的个体，也是社会网络中不可或缺的一份子。

人类最初，从一个个孤立的点，慢慢形成连接，两三个人连成一个家，一个个家连成一个部落，一个个部落连成了一个村庄，一个个村庄又组成了城市，城市与城市就组成了国家。

国家之后，陆上的丝绸之路，大航海时代的各条航线，又把国家和国家连在了一起，人类社会的演进，就是点和点连成线，线和线交叉成网的过程。

所以网络化，可以说是人类底层的编码之一，我们看似一个个孤立的个人，从来就不曾逃脱过整个社会网络。

我们每一个人，作为这张网络上的一个点，是如何和这张网络产生联系的呢？

这是最近几年非常前沿的社会网络学研究的方向，其中我们熟悉的就有强关系弱关系概念，结构洞概念，超级节点概念。

强关系和弱关系大家应该了解过，强关系虽然能发展更深的连接，能构建更深的合作，但是因为双方信息获取的同质化太严重，往往对方看到的机会，你也看到了。

而弱关系，虽然两个节点连接的不深，但是正是因为连接的不深，双方掌握的信息，对于对方来说反而更有价值，更有可能发生协作。

这是网络上节点的远近不同，带来的网络协作的区别。

而结构洞概念，则是最近非常火的一个概念，两个领域之间因为信息不互通，往往很难形成合作，而结构洞就是能够连接两个领域的关键人物，这就是其在社会网络上的独有价值。

比如你如果有一件事情想要统治十里八村的所有人，你是选村长？有钱人？这种超级节点，还是像媒婆这种结构洞呢？

同样的，人工智能近代的飞速发展，靠的是一个对计算机感兴趣神经医学领域大牛，而不是计算机领域本身的工程师牛人，他连接了医学界的大牛们和人工智能领域的大牛，开出了这一朵人工智能的花。

至于超级节点，那不用说，从刚刚说的村长、富豪，到大一点的权利中心，财富中心，再到各种明星艺人，到现在互联网出现以后的各种KOL，网红，都是超级节点。

超级节点总是在潜移默化的影响着我们，你也许会觉得我只要不追星，就可以避免被影响。

但是其实还有一个聚焦效应，比如你们十几个人去KTV，明明那一天只有三四个人吆喝、狂喝了一晚上，其他大部分人只是和他们喝的时候喝了一两杯，第二天大家都会觉得喝了好多好多。

这就是那几个吆喝的人，那几个超级节点给我们的认知带来的影响，让我们觉得大家都喝了好多好多。

而且超级节点本身，凝聚的节点也会越来越多，比如你进入一个新领域，是先认识那里的名人？还是认识那里的普通人？

这也是为什么牛人越来越牛的原因之一吧。

有了社会网络连接的概念以后，怎么让自己在这个网络里混的更好呢？怎么去分析这个网络呢？

这个其实和很多文章里说的人脉经营有异曲同工之处，只是社会网络这本学科本身，在科学的角度进行重新解释了一遍。

一个是度中心度，就是连接的数量，一个人度中心度越高，连接的数量就越多。

第二个叫做特征向量中心度，就是连接的点的质量，你认识一堆普通人，不如认识一个牛人，因为牛人的特征向量中心度高。

第三个叫传播中心度，就是你传播信息的效率，也就是你能在多大程度上，在尽可能短的时间里，把信息传递给尽可能多的人。

之前举的村长和媒婆的例子里，媒婆的传播中心度就比村长高多了。

第四个，是中介中心度，这和结构洞的概念差不多，它指的是不可替代性，比如张三和李四都认识你，但不认识彼此，那么你就是他们产生连接的必要节点。

张三和李四越多，那么你的中介中心度就越高，结构洞其实就是两个领域之间的中介，它能整合不同圈子的资源，从而组起更大的合作。

有了这四个概念，我们就可以去判断你自己在社会网络中的价值在哪里？

如果你连接的人足够多，那么就有足够的影响力，可以自己当一个超级节点。

当然如果你觉得和这么多人打交道太累，服务于粉丝也不是你的特长，那么你就可以去寻找高特征向量度的人，和几个超级节点建立关系，他们的关系就会变成你的关系。

如果这些都觉得很累，那么你可以尝试信息的连接者，去打破不同的圈层，去连接不同圈层之间的节点，就像媒婆一样，连着十里八村的信息入口。

当然媒婆掌握的只是信息，最多能搭起一段婚姻，但是不能解决两个村子的纠纷，也无法促成两个村子的深度合作，除非你的中介中介度足够高。

没错，你可以去两个领域都去深入一些，慢慢在两个领域都建立起信任或者权威，那么你就可以变成一个结构洞，从而促进两个村的深度合作，从而获得更大的收益。

这些概念听起来很远，但是其实生活中时时刻刻都存在，比如连接点能带来更多的新信息这个结论，意味着你办公室坐在人人都能经过的地方，天然的人缘和机会就会更多。

再比如结构洞的概念，如果我们发现了两个尚未有深度跨界的领域，发现了两个圈子，你去深度接入进去，就可以变成一个中介，实现跨界。

既然我们无法逃脱，那么我们就好好的经营这张网，让自己变成这张网上不可或缺的点吧！