房地产销售如何开单的方法

公司新来几个员工，有几个是从技术转岗做销售的，大多数做了没一个星期都自动离职了，不是我们培训的不好，也不是行业不赚钱，而是他们本身就没选择好自己跳槽的行业，想做销售，看到人家卖房子挣钱了，一套上万，自己也应聘了一个，然后做了没几天就离职了，回访他们为什么自动离职了，很多都是有顾虑。

担心卖不掉房子没业绩，挣不到钱。

感觉自己不适合做销售，回去继续做技术。

底薪少，之前的工作比这个挣钱。

个人家庭原因。

说个小故事：

有一匹闲逛的马，有一次不小心闯进了沙漠腹地。当它发现自己在沙漠中迷失方向时，心里很焦急。怎么办呢？这时候马面临着三个选择：

一是继续向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，环境又恶劣，马的体力又有限，这种办法的求生率只有1%。二是及时刹车，向回转，凭着马蹄印寻回来时的路，但有一种可能，部分马蹄印己被风沙掩埋，恐怕还会迷路，这种方法的求生率达50%。三是马暂时停下来做休整，找点能吃的沙漠植被，补充恢复好身体能量后向四周及时找过路的搭伴.实际上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同类一不小心处于与你一样的窘境，谁都有犯错迷糊的时候。生命的支撑力是很强的，只要马坚信有同样处境的伙伴路过此地，一定就有求生的希望。这种方法的求生率达90%以上。

后来马采取了第三种方法，终于，从不远处传来了沙漠之舟——骆驼的铃铛声。马终于在一队骆驼的带领下走出了沙漠。

马能走出沙漠，走的不是马道，而是骆驼道。这就是突破了常规思路，寻找新的同伴走新的路线。

我们也是如此，当我们陷入了困境时，一定要问下自己：我不安于现状，要突破，想换赚钱的行业。我需要具备什么样的能力？是否做好了吃苦的准备，准备在新的行业坚持多久，做个计划。改变是成功的第一步，求异是成功的第二步，创新是成功的第三步。

销售也好技术也好，需要的是我们的经验，经验都是沉淀的，在一个行业沉淀下来才能赚钱。前两天组里还剩下我们两个员工，老板从别的组调了一个组长跟两个组员，从这边限购了以后开始，公司陆续走了N多人了，昨天老总开会除了给大家画画饼就是打打鸡血，好好做啊，大家都能挣钱，年底大家业绩分红等等......

开会结束后，老板跟经理开始对所有员工进行谈话，直觉告诉我这次谈话肯定是有目的，老板开始问一些问题，对现在的看法如何，对公司有什么要求，想公司如何改进，对薪资方面满意吗？等一些问题，然后话锋一转，你的公司多久了，业绩做的怎么样，（这些问题组长都跟经理做汇报上写的很清楚，老板不会不知道的）。

然后到我了，之前记得有几句话挺有意思的：流氓不可怕，就怕流氓有文化，老板不可怕，就怕老板找谈话。

当然是紧张些，老板开始说了，也是问大家的问题，然后开始给我画饼了，老板说：“刚进公司就出了单能力确实不错，等以后给你分个组你来带，我开始就看你很厉害的，这样吧，你把你之前培训的那些给咱们公司其他同事统一培训一下，咱们也不用去外面在找人做专业培训了（因为我之前在北京是销售别墅的，培训比较严格，几乎是每天都在学习总结，这边销售住宅还是感觉轻松些）。

我听这些就明白老板的意思了，要拿我当枪使了，这个很为难的，答应吧每天都准备资料，也要做自己的业绩，不答应吧老板又这么说了，带组也好是做助理也好，销售不都看业绩吗？没业绩那做什么呢？

老板的谈话结束了，原来都是留下了一些有业绩的人，今天早上9人没来公司，被开除了，（按照劳动法开除员工要给补偿的），这边招来的员工也没签什么合同，辞了就辞了没赔偿。

老板问的话都是带目的性的，套路太深了，员工没保障，感觉挺惨，答应老板做培训估计。。。。。。遇见这类问题该怎么解决呢？培训完是不是我业绩低也会被裁呢？

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