如何通过裂变营销快速打造用户流量池？

2019-07-18 本文已影响0人三月未染

在当今，流量匮乏已经成为互联网行业需要快速解决的问题，无论是我们现在提到的微信运营、用户运营、增长运营还是新媒体等各类运营岗位，无不要求快速实现用户的拉新、维护、转化及用户价值提升、用户分层等。

流量的获取和社交密不可分，移动互联网时代最贵的就是用户关系和关系链。大家可以想想，我们身边常接触的分享产品链接，像拼多多，美团、饿了吗红包、瑞幸咖啡等，我们常常愿意和朋友一起去分享这些优惠券，我们喜欢的品牌，也愿意去分享。

像我用的电脑、音响、手机等电子产品，护肤品、面膜等美妆产品，无不是在朋友的推荐下购买的，因此，低成本社交流量获取关键就在于社交关系链的打通。企业通过持续的内容输出、福利刺激来吸引流量，触发用户身边的连接点，进而打通整个社交网络。

今天简单分享一下流量池打造中的重要的一环：裂变营销。

在裂变营销中，我们最想要实现的便是—最低成本、最大限度的获客增长，以存量找增量，低频带高频的方式来实现，它更强调的是分享和奖励。

分享：老用户的分享带来新用户

奖励：完成行为之后的奖励。

裂变的三个成功因素

裂变的目的是通过分享的方式获得新用户，因此必须选择影响力高、活跃度高的产品中试用户作为种子用户。

种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能初级目标用户群体。种子用户可以是几十个人，也可以是几百个人，这部分种子用户起着基石和标杆的作用。

适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：

1、活跃度高，影响力大的产品用户

2、种子用户的质量高于数量

3、种子用户需要反馈产品建议

要设计一个有吸引力的种子用户发展方案，让他们感受到不同：

1、给名。即一个身份，如联合创始人、创始会员等头衔；

2、给利。介绍人进来，要给与一定的奖励，即做好利益分配；

3、限制名额。有一定的名额限制，才会有珍惜感；

4、设定门槛。

5、给与参与感。参与产品的设计改进建议。

如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。

裂变诱饵通常是“福利补贴，也可以是好的创意内容、创意情景交互，有趣的玩法等。

裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

1、提供互动谈资

2、塑造个人形象

我们经常会在朋友圈看到一些学习类型的打卡或者线上微课，用户的分享一方面是为了获得免费学习的课程的机会，另一方面，也可以向微信好友展示自己，获得心理上的满足感。

总之，找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。