第九课

昨天我们已经讲过成本计算，今天则是继续引申讲解，我们要如何确定我们的成本，以便我们的成本能够符合金融等式的定义。

成本计算可以帮助我们做定价决策，当企业面临市场经济萧条同行竞争激烈时，每个企业经营都会显得艰难。因此合理进行定价，为企业哪怕多赚进一分钱都是好的！针对不同的情况，我们用不同的成本计算标准来进行报价，以获得更多订单。so，我们要明确产品生产的直接成本。当市场竞争激烈时，大家情况都很类似，靠报价取胜，那么企业就可以考虑以接近直接成本的报价参与订单竞争，只要订单数量获得的边际贡献能够完全覆盖企业的固定成本，即达到盈亏平衡，既不亏钱也不赚钱，也就算值得了。如果订单数量远远超过这个break-even point，那么久更值得以低的报价去获得订单了。如果是处于竞争较小的情况下，客户只需要一个合乎预期的报价，那就可以考虑产品生产的全成本了，即包含固定和变动成本及合理利润的报价。

以上是根据外界情况，如果是企业内部，则需要考虑产能问题，如果有剩余产能，则可以考虑降低报价，以高于变动成本的定价获取订单。如果是产能充分被利用，那就需要根据具体情况的得失进行分析了。短期可以考虑降低报价以获得订单，但长期来看，这种决策会影响企业经营和盈利。