新媒体下的销售

最靠近钱的地方一定最赚钱。

2020年罗胖跨年晚会上，罗胖说过，现在做销售的，要么是最差劲的，要么是身怀绝技的。但是现在打开朋友圈好像一半都在卖货，而且各类社群电商也在涌现。不需要管物流，不需要管仓库，现在销售可能是新媒体时代给我们每个人的机会。

“货-->场-->人”，这是销售必然的转变。

80年代90年代，由于生产力不足，只要是生产出来的东西几乎都能卖出去。不用什么渠道，不用打太多广告，客户会主动找上门来买。这是以“货”为中心的销售。

00年到16年左右，生产力水平大幅上升，货实在太多了，客户需要从几十上百个竞品中挑选出一个心仪的商品。卖货成为了一件难事。这时形成了以”场“为中心的销售模式。百货大厦、大型商城的诞生，让客户只需要去一个地方就能够买到所有需要的物品，而且商城帮你在同一品牌中预选了几个商品，你的搜索成本和比较成本就大大降低了。此后电商的崛起更是让用户在网上就能够买到更多便宜又好用的物品。

近年来，大型商场实在太多，网上的东西也越来越多，以”场“为核心的销售方式，需要客户越来越多的比较成本。成千上万的商品，我到底该买哪个？面对超市货架上琳琅满目、缤纷多彩的零食，我到底该买哪个？是根据包装颜色的鲜艳程度挑一个吗？还是根据价格的高低选一个呢？算了，上次买过的新品零食竟然难吃的不行，你再也不敢随便尝试新的零食了，于是你只好拿起一包你已经吃腻了的乐事薯片。

直到有一天，你无聊打开淘宝直播，看到了李佳琪的直播，发现他在推荐几种精致的零食，而且比平时去网上买还便宜。于是你怀着好奇心买了一份尝尝。惊了！李佳琪推荐的零食果然好吃。也许有一个无聊的晚上，你又在李佳琪直播间买了一包零食，发现天呐，还是那么好吃！于是，你决定再也不要去商场里挑那些从来没见过的零食了，也再也不要去淘宝上根据各种刷出来的数据挑选零食了，以后买吃的就听李佳琪推荐！

从此，以“人”为中心的销售模式应运而生。相比于信任各种陌生的厂商，信任“李佳琪”这一个个活生生的人似乎更容易。除此以外，从“李佳琪”们买东西基本都是团购价、活动价，至少比淘宝上的售假便宜。和他们买东西省得挑，还划算！以人为核心的销售模式，降低了购买时客户所需要花费的搜索成本、比较成本、测验成本。降低交易成本正是商业进化的方向，顺着这个方向走，准没错。

在这个新媒体时代，建立自己的个人品牌就十分重要，这是能把货物卖出去的基础，而利用新媒体技术，就能够将自己的信用传递给更多的人，将自己的货物卖出更多份。