我教儿女学砍价2019-12-06

爱人出差了，晚上由我来接两个娃回家。

我们是打车回来的，在小区门口下车。一下车，就有一个穿着时尚的美女阿姨，推着一个卖小食品的推车，招呼两个宝贝儿买零食，还热情的拿出几个样品来品尝。

孩子们品尝，我并没与阻止，甚至我还尝试了一个，味道还好，没有很多添加剂的感觉，也就动了两包给孩子们吃的心思。但我的邪念有突然生出来，让他们俩学会讨价还价！于是说：“你们两个和那个美女阿姨讲价，看看怎么能够便宜点，如果讲价成功了，就买。”

听到这话，女儿和儿子一起走到那个美女阿姨的推车前：阿姨，你可以优惠点吗？我很想吃。美女也是经过了训练的优秀营销员：我卖的这个零食是很有品质的，味道也很好，公司统一定价，不能便宜。

儿子立刻转身，妈妈，阿姨说不能便宜。我鼓励他说，可以的，她会优惠的，就看你怎么说服她！儿子的表达有些腼腆，尝试两次之后，发现美女阿姨一点也不动摇，于是说，我不要了，反正妈妈也不会给我买。

女儿则不同，强烈的想吃的欲望促使她一直站在推车前，试图说服美女阿姨卖给她。但她能说的就是：阿姨，能优惠一点吗？我很想吃，其他的讨价还价的功夫没有了。

我鼓励她，给她竖大拇指：你可以尝试着嘉许和赞美美女阿姨，然后，她一高兴，便宜一两块钱是很有可能的。我告诉女儿：夸赞从以下三个方面着手：第一，要夸商品，你自己已经尝试了，味道很好，原汁原味，包装又精致，做工精良说明符合我们对产品品质的要求，所以你就说，你的薯条太好吃了，符合我的口味，我就想吃你的东西，但是东西对于我来说有点贵了，你可不可以优惠点。第二，要夸人，夸这个卖零食的美女阿姨，夸她的外表，美丽大方，头戴围巾很时尚，销售的东西很符合她的形象，有品位。还要夸她的精神，因为已经晚上九点多了，美女阿姨还坚持摆摊，尽管天气很冷，她的吃苦耐劳的精神是非常值得我们学习的。如果你的赞美让美女阿姨很开心、很舒服，她给你便宜一两块钱是完全可能的。

教授了这些话术，女儿几次跃跃欲试走在推车前，站了很久，仍旧开不了口。我鼓励她，你是最棒的加油！儿子在一边拖后腿：妈妈不会给买的，说了也没有用。走吧，回家吧，我不要了。但我仍旧鼓励女儿：你可以的，就按照妈妈说的这几点，说出来就好，即使没有说服美女阿姨，你征服了妈妈，妈妈也会买来奖励你的。女儿还是嘴唇动，声音出不来，我也是有点看着着急。

于是我开始长篇大论起来：

这袋零食就是你的目标，为了实现自己的目标，你需要自己努力。你一要求，妈妈帮你出钱，你就立刻得到，那就是不劳而获。你自己的目标要靠自己的努力去达到！但在通往目标的路上肯定会有痛苦、会有挫折、会有纠结、甚至会有沮丧，于是有些人就放弃了，比如弟弟，他一开始发现说服美女阿姨减价的目标几乎不可能的时候，就提前放弃了争取的机会，如果是这样的话，他从放弃的那一刻，目标就会距离他越来越远。姐姐却一直在争取，一直在痛苦的纠结着，因为姐姐的目标感很强，她知道自己想要什么。但在实现目标的过程中，是需要方法的，这个方法就是向身边的人学习讨教，于是姐姐在不停的向妈妈求助，妈妈也将讨价还价的方法给了姐姐，但姐姐最终没有突破自己，没有将妈妈教授的方法很好的运用，最终放弃了继续讨价还价，最后也失去了吃到美味的零食的机会。

通过这件事，我这样做的目的很明确：第一、现在的很多孩子都是衣来伸手饭来张口，不懂得父母的钱来之不易，都觉得用父母的钱是天经地义的事情，妈妈帮我买零食，是多么应该的事情啊！而我在给宝贝儿买东西的时候，让她自己讨价还价，可以让他们清楚，任何事情都是需要自己付出努力你才会得到的，你不付出，就没有收获，也不可能达到你想要的目标。第二、孩子讨价还价也是一种历练，联系他们的胆识、口才、应变能力。也让他们在实践中学会经济意识，为以后的经济思维提前储备。第三，让他们懂得，生活不易，需要坚持，但选择比努力重要，如何选择比选择重要。站在卖零食的阿姨的角度，大半夜拖个行李箱卖几袋零食，一袋15元，能赚多少钱呢？我们没有看到有人买，也就说，她站几个小时，也就卖出四五袋，即使全部都是赚的，也就几十块钱。中国以前的经商理念是薄利多销，现在那个时代已经过去了，都是注重品质的时代，要厚利多销啦！便宜没好货的观念已经开始深入人心了。美女阿姨即使站一个晚上，也就够买一箱奶钱了，也就是说，你选择摆摊卖十来块钱的零食，即使你再努力推销，也就是几十块钱的利润，你的定位很重要。

你的努力将决定你人生的品质，你想过什么样的生活，就要付出什么样的代价，作出怎样的努力，读书，将是你走向世界的路，这条路也很曲折、也很艰难，但为了实现自己的人生目标，你就要坚持，你就要接受痛苦、你就要付出代价！常言说：世界太大，我想去看看。请问：你凭什么去看？