润物细无声，晴天一惊雷

做市场，搞销售，树立品牌必须确定一套方案。

急切打开局面，快速占领市场，大把赚钱听起来都很可笑，过去曾辉煌一时的很多名牌就是这样塑造出来的，最后都到哪里去了呢？

城市里演绎过很多种运作方式，很多名字留在了大家的记忆中，却再没有见过其产品，仅仅成了记忆。有些经久不衰始终是消费者首选的牌子。

一成一败生死两界，是什么决定了它们的命运呢？

晴天惊雷式的铺天盖地广告和活动，可以立竿见影，但面临两个问题：

第一，耗费巨额资金，风险很大；

第二，即便一炮走红，维持下去却很难，不能长久；

经过这种折腾的公司，往往生存不了多久，也可以说是欲速则不达，反倒是浪费了时间。

润物细无声式的经营，滋润效果非常好，持续久远，稳健，能够建立牢靠的基础，缺点是时间稍微长一点，需要较大耐心，但完全值得的。

公司，它是门面，接待大客户洽谈业务的地方，里面可以有少量的产品展示，也是接收传递各种信息，培训，开会的地方。

公司下面根据资金情况设置两三个点，或三四个点。每个点就是一个店，店员一个，配货员兼业务员一个，专职业务员一个。

三人一组，三人一组，分布在整个城市的不同区块。

三人小组就是公司有机体的组成单元，就是基本细胞，它的功能和健康状况决定公司的成败。

三人小组成员轮流回公司接受培训学习，让每个人都具备一流的服务意识，提高沟通交流能力，树立牢不可破的目标感，使每个人具有使命感，共同朝着共同梦想努力，将个人的命运和公司的命运牢牢结合在一起。

三人小组就是作战单元，就是一个协作小组，每三人就是一个有机整体。按照步步为营，稳扎稳打的策略逐步占领一片片市场。

这三个人，具有做大单的权限，一样享受提成，让每个人在一定时间内赚到钱，让店成为他们存生立命的根基。

公司的任务之一就是打造每个三人小组，密切关注三人小组的成长，为三人小组提供后援支持，包括货源的供应，配套统一的店面形象维护。

公司对每个店的配送车辆和人员进行有效定位跟踪，记录每天行程和业绩记录，这是出勤和业绩考核的依据。

店员、配送员和专职业务员都有一套沟通话术，这是建立有效沟通和树立公司形象的基本能力，也是持续产生业绩，奠定持续发展的基本要求。

三人小组的任务就是建立自己公司的品牌形象，完成销售业绩，开拓不同需求市场，将店与顾客紧密联系起来。

公司和店每天进行着货物、信息和资金的密切交流，发下去货，收来钱，店就是货物变现的地方。

公司是执行老板想法的地方，是思想中心，她是培训中心，她是引导中心，她也是推动中心。

公司是连接厂家的链接，维护和厂家的关系，保持货物正常、保证质量，保证时间的供应。

公司是收编中心，将个体的小店整合起来，灌输一种理念，让大家都围绕在四周。

公司里要有源源不断的思想能量输出，感染每个员工，感染每个加盟进来的个体店面。

倡导一种工作理念，生活理念，人生理念，塑造一个梦想，让每个人积极工作，热爱生活，让每个人都能成长，让每个人过的幸福，让每个人在物质和精神上都能过得美好，在灵魂上有所升华。

公司和每员工要保持亲密关系，让每个人热爱公司，建立一套公司文化体系成为每个成员和公司的纽带。

三人小组是顾客与公司的纽带，让顾客成为公司的忠实消费者；培训学习文化建设是员工成为公司忠实成员的有效粘合剂。

公司必须描绘出来一个蓝图，“万丈高楼平地起”，我们把它改成“万丈高楼蓝图起”，没有蓝图就没有方向，没有方向就没法到达目标。

目标，是公司所有人的动力来源。

目标是什么？

你想得到的东西，共同的目标，让每个人精神振作起来的东西，有了它，每个人就会看到希望，就会为之努力向前。

我们的目标是什么？

让每个人快乐的生活，快乐的工作，尽最大努力让每个人幸福，物质富裕，精神上快乐，灵魂上干净，让每个人都有最大的成长。

每个人的使命就是让别人幸福，公司的使命就是让每个员工幸福，而不仅仅是获取钱财的工具。财富是我们让每个人幸福起来的这条路上顺便收获的东西。

这就是情怀，有了情怀就会赢得大家的爱戴，就会被理解，就会支持，得人心者得天下，得不到天下得到事业成功是没有一点问题的。