中国商务谈判女王张莉：胡歌《猎场》商务谈判系列1，面对传的销人员

亲爱的朋友，这是我“每周5+篇文章”计划执行的第1周第2篇。

今天开始，你将看到的是，我基于胡歌主演的职场热播剧《猎场》，原创的系列商务谈判文章第1篇。希望我的分享，对你有用。

认真读完全文，你大概需要6分钟。

刚刚结束的热播剧《猎场》，因为胡歌、陈龙、张嘉译等实力派演员的精彩演绎，加上编剧与导演等幕后团队的高水准制作，这部近年来最佳表现的职场剧，腾讯视频每集的平均点击超过了40亿次。

第2集中，胡歌饰演的郑秋冬因为爱情，被朋友骗去做了传的销。当他发现的时候，对财富的渴望，上线的洗脑，让他忘记了道德底线，失去了理智，铤而走险，最后东窗事发，被捕入狱。他因此失去了渴望拥有的一切，包括爱情与做人的尊严。

上周五，一个圈内饭局见过一面的朋友，很急地打电话邀请我们去他安立路上的办公室，说是有一个事情，需要请我们帮忙。因为饭局的场合特殊，到场的一般是有头有脸的圈内人士。我们抱着助人为乐的心，一看车程10分钟内，没有多想就过去了。

这位做过中高级管理的朋友，社交、沟通水平，非常了得，非常善于个人包装。一开始，他跟我们聊了一个很大的安保设备项目，我获取到的信息是，此人做的也是大生意，有人脉、有实力。

所以，他提到的项目，我表示愿意帮他链接需要的人脉。

接着，他又拐弯抹角地跟我们介绍了另外一个项目，我一看是某美国保健品的直销——商务谈判女王我过去2年多，听过二十多场各种形式的宣讲会，岂是一般人可以忽悠的？如果他是高手，倒是可以过招。

我不动神色地听他介绍，煞有介事地配合他讲完。如果刚刚，我对他的信任评级按100分算，我之前的评分是80分。但聊天接近尾声的时候，分数已经下降到了59。

为什么我会大幅减分？

第一、他同时说了2个项目，传递给我的信息是：他做事不专业，可能2个项目都不靠谱，我都没法“帮忙”。也就是，我信不过他。

第二、我怀疑他是借第一个事情的缘由，想“骗”我们过来，听他说第二个项目。显然，他做人不够诚信。这样的人，我不会与之合作。

第三、他被洗脑了，在非理性的状态，他讲的任何方案，我都会质疑其中的可信度。

何况，我也曾经被洗脑过，当时很多人劝我，我都听不去，自己跳进坑里，还害很多朋友跟我跳坑，白白蒙受了损失。而那些钱，不是我收的，我也没有赚到，我想全额还给朋友，都做不到。

至今我都愧疚不已，曾经一度我感觉有愧于信任自己的朋友，有愧与自己的良知，我无颜见人。大家看到我很长时间状态都不在线，这个金钱与信任尽失的的经历，对我打击实在是太大了。

所以，后来，我花了相对大的精力研究如何反洗脑，同时学习身心灵、心理学，进行自我认知系统的重建，恢复自信与信念。像郑秋冬一样，“重新做人”，做一个利他的人。像我现在写文章，分享商务谈判策略技巧，就是我改变+行动的一部分。

我们一起来看一下，为什么社会负面新闻那么多，传的销还是有那么多人相信？

往粗了说，传的销利用了人性的弱点。

比如说现在，传统生意不好做，经济至上的社会，人人都希望一夜暴富，人类好逸恶劳的本性驱使人们寄希望于费点口水就赚钱。所以，所谓直销、传的销盛行。这种通常靠人际网络——也就是熟人朋友亲人传播的上下线制度，往往都被玩变成了味儿。

国内对这个行业排斥，是事出有因。

首先，那些制度决定了赚钱的不会超过1%（如果你有小学数学水平，就足够算出来成功率）。大多数人都不好的事情，你凭什么可以做好？

我有个朋友的朋友是个企业大老板，保守估计每年赚5000万以上。他儿子不愿意子承父业，非要玩A公司直销项目，前面十年，老爷子每年都花几百万买产品，送给客户。后面，他做到了A公司FC级别，每年收入上千万。

你有这样的老爹吗？我听到多少朋友，卖房子卖车子卖首饰，非常卖力地去做某直销，最后一夜回到解放前，变成了亲戚朋友都唯恐避之而无不及的“负”翁。

其次，如果你真的需要赚钱，又没有太多本钱，新型微商（0囤货，小微投入），比如我朋友放牛哥创立的微商传媒集团，比直销更赚钱。

原因如下：

1、你收到的是现金流。一般传的销、直销，都是钱90%以上交给“公司”，分给你可怜的那部分或者积分，你是不能马上或者压根不能提现的。

2、中国移动互联网发展的成熟度，比欧美发达国家，至少提前了5-10年。借助微信及其他移动端，销售网络发展速度，要比传统线下会销的模式快速、高效100倍。

3、一般直销、传的销产品都性价比都比较差，价格比较高，不具备“刚需、小额、容易成交”的移动电商特性。所以，营销难度大大加大，你成功及赚钱的几率再大大降低。

总之，如果你想赚钱，又没有太多本钱，微商是比直销、传的销更好的选择。如果你想要被动收入，这世界上有很多实现被动收入的方式，比如微商、天使投资人、保险、持有原始股等等，不是“上线”跟你说的一种方式。

身边总有几个做直销、传的销的朋友，我不想去，去了也只是给面子让他死心，再也不找我，我怎么保持冷静，不上当？也就是，如何反洗脑？

第一、戒贪。任何的财富，都需要付出智慧与努力。与其相信别人的鬼话，“动动嘴皮，吐吐口水，领领薪水”的天降横财、一夜暴富，不如你先找算命先生看一看，你有么有那个横财，更靠谱。

第二、对自己有正确的认识，不盲目自信，也不妄自菲薄。通常传的销人员，都会狠狠地说你的痛点，比如工作不顺，工资低，没前途；还会勾起你的欲望，想买房，想过高品质的生活，想给孩子上好学校... ...

总之，为了让你相信你活得很痛苦，而跟他们干，你会获得很多财富与快乐，通常他们会帮你勾勒一个梦幻般的生活图景，让你不由自主，为“自己的美好未来”埋单。

第三、如果你必须出面，尽可能带一个你认为理性的、见过世面的朋友（最好是孔武有力的男士）一起，提前商量好待多久、拒绝话术（一开始就说明有其他事情要办，最多只能待5分钟）、打断他们的思路，让他们无法按套路完成话术，最后老羞成怒，你正好可以离开。

第四、最重要的是，不要带钱、卡、身份证等重要证件，特别是哭穷、装穷，是有效防止自己冲动下做出后悔的决定，并让他们失去对你兴趣的好办法。

第五、多看有益的书，增长见识；多结交朋友，拓宽高质量的朋友圈；多看看跟你观念不一样的文章，比如商务谈判女王张莉的，哈哈，你都可以变得更加理性与智慧。

祝你好运连连！

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