今日aha

【书名】超越期待：松浦弥太郎的人生经营原则

【作者】【日】松浦弥太郎

【译者】王蕾

【出版社】人民邮电出版社

【收获】

1、这虽然是一种很好的表现方式，但要注意，对方寻求的是对自己有益的方案，无论你的提案多么精彩，如果不能从对方的立场出发，那双方不可能达成合作。只从自己的立场出发设计方案，结果不是对方用不上，就是方案和对方未来的发展方向不一致。

2、在谈话中是优先考虑自己的利益，还是站在对方的立场考虑，会使双方的关系拥有完全不同的走向。如果只考虑自己，强迫对方接受自己的条件，那便无法建立互相信赖的关系。

3、要想说服对方，就需要具体地向对方说明他们可以从你这里获得怎样的效益。让对方注意到在达成对方所期望的效益之外，你还可以实现他们没有想过的效益。只要能做到这个程度，成本效益就能提高，对方也会认为这是一笔好买卖，继而与你合作。

4、比起讨价还价，我更愿意把时间花在思考如何促使对方接受我的方案上，因为这才是生意的根本所在。