拆解玩具店营业额突破600万是利用什么方案和工具实现的？

拆解玩具店营业额突破百万是利用什么方案和工具实现的？

Hello大家好，我是灶哥姓李，跟我一起来学习如何玩转直播吧。

现在，大多数城市已取消禁令，但客流仍然稀疏，生意冷清，商店租金必须支付，许多购物场所也需要支撑现在实体的命运。

但是，一些公司尝试了一个好的解决方案。今天，我将与您分享社群营销的销售现场和运营。

新思路被迫出发，这是一家在全国拥有700多个玩具商店的企业。这项业务一直比较传统。由于玩具的高利润，尽管公司的各种支出很大，但它也生活得很好。没有淘宝和京东等电子商务平台商店。网上销售是空白的。现在，他们有3,000名推广者、会员和2,000名销售人员，而1,000名推广者、会员、主播、经纪人则入驻他们的商店。商店中的顾客很少，每天有数百万人流失。

然后，就像标题一样，在短短2个月内，他们使用“社区+直播”扭转了这一趋势，不到一个月，跌至谷底的业务开始兴起，销售了600万这种商品，实现盈亏平衡。但就发展势头而言再过两个月，它将超过去年的平均营业额。

对于实体店，请在线考虑各种可能性，然后排除最不可能的可能性并实现最大的突破。电子商务平台淘宝，天猫，京东，拼多多等。即使进行电子商务，也很难获得流量或积累粉丝，因为这已经是一个成熟的领域并且没有红利。他无法立即产生变现，望梅止渴。

当今最有价值的玩法，为了找到一种获得流量的方法，这里有一些奖励。经营理念：商店获得流量，推广者、会员、主播、经纪人获得流量，快速启动，交易路径应该短。流量来源：商店的自然流量是可以引流的，推广者、会员、主播、经纪人的朋友和家人的圈子是基本的种子流量。玩法：流量被定向引流到直播间，主要负责转换变现，流量处于裂变状态。销售方式：社区+现场直播，社区运营用户售前，售中，事件通知等，现场销售，裂变，交易。

货物销售：企业每天招聘专业主播和主播进行合作，并使用蜜界直播商品。

转移：预先将分销关系与导购，商店经理等绑定。在蜜界直播期间，分发者将蜜界直播的链接分享转发给他的朋友，朋友圈或微信群，并呼吁用户观看蜜界直播。只要通过链接生成的交易，分享转发人就有佣金（您可以设置永久绑定，团队运行关系）。系统：这非常重要。

我们必须为推广者、会员、主播、经纪人建立一个系统，否则基本流程将消失，一切都将被浪费。所有内部推广者、会员、主播、经纪人均被设置为主播和产品分销商，负责寻找流量并将流量吸引到直播间。专业主播和直播助理进行交易。为了确保流量价值最大化，需要一套奖励和惩罚机制来确保主播团队、经纪人、运营商、运营商努力工作。每次保证直播后，每个人都会邀请30个人进入直播间。如果您不符合3级普通处罚标准，主播团队、经纪人、运营商、运营商则将受到的惩罚。

同时，还开展奖励活动，共邀请超过50余人，奖励300元，前三名受邀，每人1000元，鼓励主播、经纪人、运营商冲刺晋级。

谈到这一点，很多人再说一遍，这不是团队发展吗？是的，必须具有吸引人们注意力的功能和分享转发的积极性，并且他们必须能够产生利润。

高效直播的秘密，在保证流量的情况下，第二个问题得以解决：有效的实时转换。推广者、会员、主播、经纪人吸引了许多用户进入直播间。如果转换不利，并且交易无法达成，那么如果运营商觉得赚不到钱，热情会下降。它采用直播操作和社群营销用户操作，并具有宠物粉丝操作，强大的IP和浓厚的兴趣模型。

玩具所面对的消费者用户是为孩子购买玩具的消费者，例如“宝妈”和“奶爸”。根据用户肖像的特点，最终选择。双重IP运营可实现多类别销售的转型，保留和分裂。

一是玩具的品牌属性。它只出售自己的产品，并且只出售玩具。设置利润产品和引流产品。

二是根据用户的综合需求出售其他精心挑选的产品。它可以整合供应链并销售多种类型的产品，例如女装，日用品，个人护理产品和食品，这些产品主要用于引流粉丝。

选择双IP的操作模式时需要注意以下三点：

低频产品的客户不能在一个类别中多次回购，并且经过多次交易后，消耗非常低，无法保证用户的粘性。多类别管理不仅可以防止客户回购，确保用户的频繁联系和粘性，还可以促进推广者、会员的社区活动。

主要产品在直播间具有长期促销，补贴和易透支的品牌价值，因此必须辅以其他类别。

在实际的操作过程中，用户会有一个疑问，为什么家里的玩具突然变了，这会影响用户的品牌知名度。

因此，不同的IP直播，两个人推不同的海报，使客户一目了然，不会有产品感知冲突；一个人只卖自己的品牌玩具，另一个人卖精心挑选的其他产品。具体的直播计划是：第一天的水果（苹果，香蕉，梨...）+玩具（玩具飞机，火车，积木...）第二天的食物（辣条，罐头食品，豆腐）。 ..）+玩具（玩具车，轮船，机器人……）第三天的美容（皮肤护理，口红，口罩...）+玩具（玩具恐龙，数字，狗等）...以上是这个社区+直播演示。

直播间转换+购物指南流程和购物指南流程分配相结合。最后，构成100％结合调节的二次分布是激烈的和裂变的。导购在同一天分发100个订单，以实现连续的净利润和连续的购买期。您还可以参考游戏玩法并迅速采取行动。

接下来，让我们在直播中分析他的裂变游戏玩法！你明白了吗？赶紧来甜蜜的世界，一起来看看灶哥和小茗的直播间。