兔牙君Gloria：微商小白的心路历程（二）- 为什么做微商？

说实话，直到我正式开始做微商的前一天为止，我都没有计划过我会做“微商”，一切只是美好的遇见。为什么这么说呢？ 我给你讲讲当时的来龙去脉：

和大部分同龄的小孩一样，大学临近毕业，大家会积极的准备简历去大公司面试。我也是其中之一。不过，较之于同龄人之间对第一家公司的名气，第一份工资的多少的攀比而言，我好像并不是那么在意这些。我是一个总喜欢一头扎进自己喜欢的事情里面的小孩，所以，我一头扎进了一家手游公司，做起了海外营销。这一切，都是我喜欢的，当时第一份薪水只有2000元。但是我很开心。

当你沉浸在你热爱的事情里面的时候，好像一切都来的顺其自然了。

2013年的时候，中国手游行业大爆发。原本只是在一家南京的小游戏公司的我，因为帮公司签下了一单应该说具有当时在手游行业具有历史意义的一次合作。一款由一家名不见经传的南京游戏公司的轻度休闲游戏，霸榜了中国Top Free应用榜单足足两周的时间。这家小游戏公司也因此，获得了后续八百万创投资金的注入。我也因为这个成绩，去北京进入到一家当时亚洲实力最为雄厚的社交游戏平台GREE，在那里成为了一枚年纪最小的“新人”。同部门的同事，有来自各个不同的行业，不同国内外名校的光鲜背景。

当时只觉得，人生圆满了。余生，好好的工作，从公司里面一级一级的往上成长。找个男朋友，北京买套房子，贷款，然后每个月安安心心的还贷款，每半年回一次南京看看父母。大概未来的蓝图就是这样了……但是，觉得哪里怪怪的。

在入职后的2个多月，这家公司关闭了北京的分公司，全员被裁退。后来，我便去了另外一家规模颇大的游戏企业。这一个在我的职业生涯中算是一次“意外的经历”在我的心里埋下了一颗自己创业种子：

眼看他起高楼，眼看楼塌了。一家看上去那么牢固的企业，尚且如此，更何况是普通的公司呢？ 假如这次的经历是发生在我四十岁的时候呢，我该怎么办？

于是，那时的我在自己心里种下了一颗创业的种子。心心念念，必有回响。2015年，我职场上的一位前辈出来创业，他找到了我，让我负责在北京的业务。于是，我创业的种子从那时候开始发芽了。虽然，创业初期，我们还是在游戏的领域拓展。但是在我心里，一直想做一份可以长久积累，帮助他人的事业。所以，在做手游业务的同时，我也在带着观察和学习。

2017年，我开始试着在ins上面卖货，在脸书上面买广告啊，这那的试了很多（按理说，这都算是微商吧）。当时，为了开发产品网页，研究电商怎么做，我其实花了太多时间在网路上看资讯。而忽视了最重要的一点，就是出去走走看看！结果那次的结果，并不理想。我总结了一下项目失败的几个原因：

1 - 市场受众太远，物流，退换货成本高。我针对的是阿联酋宝妈。（因为长期做手游的思维，并没有把用户的实际距离当成特别大的问题）

2 - 选品不对。当时我只是想，要找到优质的厂家和货源。我跑了很多的展会，也买了不少体验产品。可是货海茫茫，到底如何甄选到优质的产品呢？

3 - 产品利润率低，只有30%。因为自己也不能提前囤货，只能走dropshipping的模式，所以能拿到的进货价可想而知。再加上高昂的运费，到我自己的利润真的很低。再算上投放广告的费用，那就更少了。

4 - 没有团队，缺乏素材。因为是在网路上选品，产品的素材是有限的， 我也花了一些钱请美工来制作素材，但是这里面的成本还是挺高的哦。

与其这样盲目的做，不如先停下来整理思路，找对方向再做，事半功倍。于是，我暂停了我的电商项目，开始给自己充电，认识一些新朋友。

“人老了，是一种什么状态？” 2019年，突然有一天，想去老人院做公益活动，于是在网路上搜到家附近的一家老人院刚好在招募公益志愿者。于是，我顺利的入选了。后来，我连着参加了几次公益活动，深有感触：

“如果我在外地，以后我的爸爸妈妈也会像这些老人一样，孤独地在老人院，被一不认识的人像木偶一样搬来挪去吗？他们也会走不动路，瘫坐在轮椅上，面无表情也无法说话吧？然后只有一群一群陌生的人来探望他们，除了自己的儿女。”

近距离的接触衰老和死亡，让我迅速的意识到，我内心中一点也不想接受自己父母年老无依无靠，最终只能在养老院度过余生的结果。所以，我决定改变，回到南京做一些事情，既可以赚钱，也可以和爸爸妈妈一起参与，也可以让他们受益多积累些福报。

我的主业是在网路上，所以这并不影响我回南京的打算。我想在南京，找到另一个项目可以让家人和朋友一起融入参与的事业。

亚洲潜能激发大师许伯恺老师曾经说过：“人不会在一个不美丽的状态里创造一个美好的未来。成年人过多将焦点放在目标上面，而忽略了沿途的风景，你怎么知道你大脑里的目标是正确的目标呢？你需要的是一张美好的蓝图，和欣赏路上的风景，接纳所受到的一切。你才会发现机遇。”

得到这个启发之后，我让自己完全放松下来，像孩子一样在这个熟悉的城市走街窜巷。完全接纳自己喜欢，好奇的事情，不限制任何好奇心。就这样，机遇不期而至。

在南京走走街窜巷，沿路欣赏风景

就像奇幻电影里的桥段一样，我被一个叫“南冬瓜市”的街名深深吸引，驻足还拍了好几张照片。“这条街道里面，真的种了很多冬瓜么？不如，走进去看看吧！” 我兴致勃勃地钻进了这条小街里。

我仔细地看街道两侧的店铺，不放过任何一个细节。直到，一家马卡龙蓝色，充满西藏风情的店铺吸引了我，我走进去看看里面是什么？ 原来是一家中医馆，从里面走出来一位英姿飒飒的老板娘，金光闪闪的大耳坠子，高高的鼻梁，非常的气派。

“老板，我想在您家做一个推拿。”

“亲，我们现在约满了，咱俩加一个微信，等会儿我忙完了叫你，你再来吧。”

“好。”

……

那是第一次见面，没想到，我向造物主许下的可以和家人朋友一起做些什么的美好愿望正悄然拉开序幕。

第二次见面，是在一个月以后，我又从北京回到南京。因为之前约定过要再光临的承诺，我一定会做到。答应过别人，一定要做到，这是我的习惯。于是，和老板娘约了时间，我再次去光临了她的店。

一进店里，我就看见了，店里整齐陈列的内衣产品，是素雅、沉静的包装，和1年前我自主创业做跨境电商，设计的产品包装颜色恰好一摸一样，这吸引了我的注意。我仔细打量了这里陈列的产品，从Bra、内裤、运动裤、塑身衣、样样俱全，做工细腻，面料手感很特别，很有质感。

内裤，吸引了我的注意。起初吸引我的原因，不是内裤本身，而是内裤生意。这可是前几天，被世界理财大师Robert G Allen老师亲自点名他投资的一门生意（我是去报了他在中国的课）。小产品，大市场。我坐下来，仔细听老板娘给我介绍这些产品和企业知识。没想到，这些产品正是中国自己的品牌。大大增加了我对它的好感。最后，我买了一条能量裤，也就是我们平时运动穿的瑜伽裤。恰好，那几天正好想买一条新运动裤。

临别时，老板娘和我说，穿这个裤子平时注意，月经期间不要穿，会加大排毒排血，如果你月经量正常，就尽量那个期间不要穿了。我嗯了一声，其实并没有放在心上，因为，从毕业以来一直做手机游戏网络营销的我，耳濡目染的都是一些华而不实、夸大其词、名不副实的产品。真材实料，这点，我想都不敢想。

简单答应了一声，我就走了。不抱期待，就是觉得顺便，正好买一条，能穿就行，省得再去淘宝上买Alo Yoga，等上个十几天才到货，麻烦。

每天早晨跑步必穿的这条裤子

习惯了每天跑步了，我开始换上这条新裤子每天穿。又是一个月以后，那次在南京见到的那位美丽的老板娘微信问我：“妹妹，我们的产品发布会在这个月23号，过几天就要开始了。要和我们一起去浙江的工厂参观参观吗？”

“姐姐，我在北京，太远了。不去了，谢谢哦～”

我拒绝了这次邀请，也没有把它放在心上。 就在接下来，我因为出差的缘故，刚好要去上海，而结束的时间恰好是22日，如果次日去浙江参观一下，时间是刚刚好的。

因为，我曾经自己做境外电商，找过产品，也有想和家人朋友一起做些快乐事的美好愿望，这些因素，牵引着我，让我最后，提前几天，改变主意，决定去工厂实地考察看看。毕竟，对于一个做了很多年线上手游推广的我来讲，纺织行业是一个风马牛不相及的领域，但是又有千丝万缕的关系，万变不离其宗吗～

于是，23日，我拖着行李箱，出现在了浙江的一家纺织业工厂。工厂的大门外有一个公交车站牌，车站的名字真是用这家工厂的名字命名的。当天同时去参观的，还有上千人的来自全国各地的经销商们。好不热闹。那里有一个好大的，一眼望不到边的生产车间，上千名工人正在埋头在织机前埋头工作着……

没想到，一家公司可以养活上千名家庭，真是一个很了不起的事情。