1稀缺性原理：稀有，才值得拥有！

一. 什么是稀缺性原理

稀缺性原理是指当一件东西数量越少，得到的可能性越低，人们就会觉得它越珍贵，内心里面也就越渴望得到它。简单地讲就是物以稀为贵。

二. 如何运用稀缺性原理

1. 制造稀缺性

限时：倒计时逼单

限量：仅限288名

限条件：开幕典礼当天只邀请咱们创始会员参加我们的活动。

制造稀缺感，让客户感到这次机会来之不易，错过了很可惜。

2. 制造紧迫感

比如逼定金时候：给顾客说数量不多，时间最后一天，一个店只开业一次，错过再无，已卖出281个仅剩下7个名额，仅剩30分钟时间。时间一到，所有的优惠就都结束。

不立即预留名额，将会损失2000元，而马上预留能马上省2000元。

3. 强调唯一性

这种机会只有这一次，因为一个店只开业一次，历史最低价就仅限这次，没有下次，这是郑重承诺….